五大卖场
刘小英
药企战略
2022-12-08
从承销市场为主逐渐向五大卖场转移,包括了线上、线下、公立、私立诊所以及OTC 市场这种布局,通过这几年的践行,以前纯销为主的市场今后就是一个品牌、广告,所以外资公司在进驻中国的时候,可以用几年时间,一直培育顶端市场,它真正培育的这些市场的可能是在下沉的二级,甚至诊所,甚至是乡镇。它产生的是一种品牌和广告价值,同时来达成缔结。这种思路和做法实际上是值得学习和践行的。
在市场的这种渠道过程中不要以小为小,不要以大为大,也就是不要小看市场。
前者是说经常有些人分析说,这个市场足以大,但是如果不是你的目标和渠道,不是你终端能产生的缔结,何以说这个市场就是你的呢?
后者不以小为小是指,不管是网上线上线下的文章,我国有多少家诊所医院,中国人每一个人买你一块钱的药挣多少钱,这个数据也是很庞大,所以在渠道布局上一定需要多卖场,用多卖场的专业人员去做多卖场的销售。

对于集采报价的“套路”
邓俐丽
集中采购
2022-12-08
1、研究报价规则,做到非常熟悉
2、报价也需要团队作战,从规则解读到市场调研,专业的人做专业的事情
3、通过市场调研之后,发现价位跌破底线就要考虑放弃,不建议为了集采中标去放弃利润,否则会很难供应。
海外License in的项目有哪些需要注意的?
吴光美
新药项目
2022-12-08
1、清楚公司战略定位和方向是什么,专注自己的领域。2、讲信誉,国际上非常看中这一点
3、做事效率高且有条理,这样就会获得好的评价,对后续合作有利。
4、选择大的厂家去合作,小的厂有一定风险

什么样的中药才是患者需要的好中药?
刘小英
药企战略
新药项目
2022-12-08
“不管是中药注射液还是其他的剂型产品,药品始终需要回归到安全有效、性价比高这几个字上。”
1、中药注射液首先肯定是安全,工艺规层包括整个体系管控、质量管控,能够做到安全,结果又是有效的,就是有生命力的。
2、发挥中成药的优势。在立项中成药的时候,不要以弱项去和别人的长项去比。
3、解决患者的需求,不管是临床医生还是制药企业,消费者和患者对你评价,就是这个药最终解决的是患者的疾病,才是关注的终极点。邓俐丽:1、需要中药有效性评价来证明其药效。随着舆论环境的改善,中药环境会迎来一个最好的历史机遇,但还不知道未来究竟会走多远,光靠舆论环境不够,中药需要和现代科学相结合,所有药品不管是西药还是中药,都要以遵循医学证据作为唯一有效评价标准,也就是说,中成药应该会面临着一个巨大的洗牌,那就是补足临床医学证据。现在上市的大部分的中成药是没有做过三期临床的,未来中成药的有效性评价就像是仿制药的一致性评价一样,中成药有没有效果,靠临床数据来说话。这投入首先是巨大的,它会比一次性评价的投入更大,更重要的是不是每一个中成药都能做出有效性来的。但是这一轮中药有效性评价能够留下来的中成药,它就是真正有效的中成药。2、二次开发,做循证医学。往后发展趋势就是有大量的临床数据来说明它的有效性,用循证医学证据得到临床医生的认可才会被学术推广,这是唯一的出路。
儿童药并不是一定要用儿童来进行临床,可以用成人数据来外推。
吴光美
儿童药研发
2022-12-08
儿科的临床指南,明确是这么鼓励的,有一些可能只有儿童身上发生的一些疾病,没有办法那只能在他们身上来做。但是可能还是有很多基本上是成人的疾病,只是需要儿科的剂量,所以是鼓励用成人数据外推的方式。