我们的目标就是今后四年比其他韩国公司注册的产品数量排行前五，我们跟国内贸易公司相比是没有恶意竞争的，但是跟日韩的相比还是竞争十分激烈的，因为我们要比印度供应商注册的更多。因为大家注册实力都是一样的，为什么不推国内的分公司呢？所以还是希望大家多多支持本国的。

我的话其实也没遇到个恶性竞争，但是做生意竞争还是会存在的，然而今天感受到“恶性”竞争其实很少，但是我们外贸人需要去征服的是市场，需要合作一起赢得客户。我很高兴自己成为一个医药人，也是最早接触医药外贸的人，给了我们很多学习的机会，我经常想说一个外贸人做生意是为了什么，其实就是互相服务，共创合作理念，不管是对国内外客户都适用，我们不是要做敌人，而是想着要如何合作。至少，每个公司在发展的时候都会去选择，如果有恶性竞争我们需要去改变，换一个赛道，去做不同的东西，如果一成不变肯定也是不行的。整个外贸行业就是有不断学习超越的能力，回顾每个外贸公司的发展，它和几年前都是不一样的，都是在紧跟市场发展的，由于这种强大的学习能力，勤勉的人在未来还是有很多事情可以做的。机会还是很有很多的，沟通的桥梁永远都是存在的。

我认为同行其实不是冤家，我们与同行也有许多合作，也希望和更多的外贸公司合作，增加了解之后知道我们的产品优势在哪里可以来我们这里调货，大家可以做成一个很大的外贸公司平台，类似“药融圈”。做外贸公司，我们都有一个责任，把我国市场价格托住，而不是互相竞争来压死工厂，这样对大家都好，所以我们外贸人要联合起来，共同控制价格，事实上我们在一些业务中也是这么做的，比如说有的产品可能国内只有两三个工厂，我们有的时候就是把大家联合起来去托市场的价格而不是让大家去恶性竞争。

现在有很多方式，首先最基本的是国内外的展会。现在因为疫情，没有办法出国，只能通过比较流行的社交软件，例如领英等来发展客户，还有就是我们现在线上会增加很多和工厂、客户三方的视频，在疫情不方便走访的时候大家产生一种面对面交流的感觉。其次，通过大量注册免费的B to B，去尽可能的宣传，如果你现在做外贸还是守株待兔式其实比较困难。另外还可以通过相关海关数据和调研等发展客户，这方面 “药融云”数据库能够系统地对这方面进行立项，让大家一开始就对这些产品进行检索，下一步5月份就会推出这类功能，围绕大家的需求来展开，全球原料药、制剂的数据库都会包含。