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目前欧洲项目和美国项目有什么差异化？国际的紧张关系会影响License in&out？

很多人都觉得我们欧洲的项目做得很多，的确是的，我们对欧洲公司、企业文化、交流沟通相对比较有经验。

1.BD从本质上来讲是一个人与人打交道的方式，欧洲企业同样注重人际交道。

内部这么多年下来接触的项目已经接近500个了，我们在数据库内入库，最终下来大概500个项目，70%都是欧洲项目。BD从本质上来讲是一个人与人打交道的方式。我们和欧洲企业打交道越多，相对的就越有经验，我们在丹麦、瑞士、德国等地区合作，那么就会在这些国家的生物医药圈子内有很好知名度，这一点在欧洲做生意是很重要的。你不仅要像他们喜欢你的那样去包装你的网站，要让人赏心悦目，简明而正确的文字，同时你还要知道他们更喜欢以前合作过的公司。如果能找到好的投资人，帮你说上几句话，这样就能很好地帮你引进去。

2.欧洲小而美的公司比较多，专科领域极为优秀。

如果要找非常大规模的、当红炸子鸡式项目很少，欧洲有成功的公司，但也不会像美国那么会包装自己；再者是看适应症，这么多年下来，比如说抗肿瘤，一讲到烧钱领域，欧洲公司往往就做得慢半拍，因为资金的问题，所以相对来讲，整个欧美在肿瘤这么大的领域中，这么多年没有在数量上超过美国，反过来从另一个角度来看，特殊制剂，或者是长效制剂，欧洲很多小而美的公司做得非常不错，我们目前在做的骨科和齿科，像现在全球占有率最高的齿科项目的公司就是一家律师公司，所以欧洲是有很多很有意思的公司，规模不大但很在某个细分领域非常出色；还有一个很大的特点也和他们不宣传相关，他们很多都是家族企业，根本没有必要想你透露财务信息和公司股权结构。

总而言之，相对来讲美国项目更讲究宣传，第二个是美国的企业文化比较讲究效率；而欧洲企业，无论在信息程度，还是在打交道的方式上，都不是那么的“Open”，但是欧洲细分特色领域好项目比较多。

3.欧洲项目性价比很高，契约精神好。

每个公司自己需求不一样，如果公司是需求在风口浪尖上的大品种，那可能要找美国；如果是找专业领域的、找伙伴共同走过一段开发路程，并且你专注的适应症是慢性病、专科领域，那就可以找欧洲项目，一起共同开发。

目前，中国和美国的国际关系较为紧张，但如果只是想买一个产品是没有什么限制的，若是核心技术就会有限制。买产品的是没有太多的国际关系影响的，本质上在研发领域，除非是疫苗，这里面确实是有国与国之间的政治影响；如果是肿瘤、慢性病，就没有太大的政治影响。

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