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站在外贸公司的角度，后疫情时代医药外贸与之前有什么变化？

燕立波

外贸医药类

医药外贸公司

医药外贸行业

2023-05-12

其实从去年下半年开始，从我们自身的感觉来说，去年我们得益于21年和22年有一波行情，据我了解在当时不光是中间体、化学品，还有很多药品包括原料药都到了一个比较高位，可能是国内疫情供应链的影响。总的来说，这几年我们外贸的出口从外贸角度来看可以的。

但是我们明显感觉从去年下半年开始，今年就体现出来，其实美国加息的影响是非常明显的，这是全球的趋势，这就导致我们很多地区客户的美元外汇储备和付款，甚至包括开证就存在一个比较大的问题，

虽然去年也有很多黑天鹅事件，比如俄乌战争，但是我觉得主要因素就是美元加息，刚开始我们也没在意，但是到去年下半年就明显感觉到购买力下降了，包括他的外汇储备。从大环境来说，我觉得这块不是特别好。

无论是传统的贸易公司，还是正在转型的外贸一体化的公司，其实我们都是不停地在外贸的红海里去探寻机会，一方面是坚持自己的优势领域，另一方面就是我们会做一些比较新的尝试，我们公司不是做单一的产品，从中间体到原料药到药品，包括医药器械，基本上这个链我们基本上都做了，而且每个链我们统计，基本上都能做到3000万美金以上。我们不断地深耕我们的优势地方，不停地把我们的地盘和地位坐稳，同时我们不断地在我们优势的范围内拓展，但是我们只做医药。

总的来说，市场这块肯定受了点影响，但是毕竟医药这块是刚需，包括大健康领域是刚需，这里面只是某个细分领域，有的是增长，有的是萎缩。我们1-4月份跟去年同比基本是持平的，还略有增长。据我了解，有一家专门做户外用品的公司，他们基本上只有去年的1/ 3，甚至更少，就是断崖式的下降。我觉得医药行业还是不错的，关键是怎么深耕自己的优势领域，另一方面怎么去拓展，把我们整个产品线和整个产品板块不断丰富，这样抗风险能力就强一点。

你们用植物干细胞培养的人参，需不需要把里面成分提取出来？

王明照

植物干细胞

人参

2023-05-05

不需要提取。北京中科院有个教授就很厉害，他当时传统提取了RdE，主要是针对白血病。但是它1000公斤人参才提取一公斤，所以它的含量只有1/ 1000，所以它的成本就非常高了。病人吃一个疗程差不多接近2万块，快成天降药了，所以他也很难实现市场应用。

其实我们在做研发的时候，如果我们不考虑最后终端消费者的接受度，我认为这个开发也不是非常成功的，因为我们如果老是在实验室做研发，那是可行的，但是其实应用到市场的时候，我觉得还是要更多考虑市场人群的接受度。

你们有没有对植物干细胞做基因改造？另外，植物干细胞培养的人参成本怎么样？

王明照

植物干细胞

基因编辑

2023-05-05

其实我们在做食品，特别是做人参的时候，肯定是坚决杜绝转基因进去的。但是我们在做合欢的时候，因为应用于化妆品行业，我们就转了100多个基因进去。但是我们在做人参的时候，一个就是我们模拟它的生长环境，第二就是它需要暗培养，需要紫外线照射培养，所以我们用的培育方法，全都是按它整个生长需求，我们给配的粮食和匹配的生长环境，所以这里面是没有转基因的。

很多传统中医里面开的人参，它必须是60年的野山参，但是目前在中国已经不可能实现了，因为60年的野山参太少了，并且价格非常昂贵了，上海拍了一个350年的野山参，拍了1000 多万，其实现在很多野山参基本上就是一年一万，按正常60年的，要60万人民币的价格，但是目前我们这个基本上就1克也就100块钱左右。如果我们控制癌症，基本上一天建议他喝3克左右就够了，所以他成本是非常低的。如果我们控制癌症，基本上一天建议他喝3克左右就够了，所以他成本是非常低的。

大家都是在体内实现多酶的反应，如果我们要在体外实现多酶的催化，是不是只能用到您的体外多酶分子机器技术？

张以恒

催化酶

酶

2023-05-05

在医药行业其实以前就叫多酶体级联催化，比如像那些制药厂，他一直用这个方法做医药中间体，像默克，他们一直在做。有些传统的化学合成，现在开始越来越多地被酶催化取代，因为选择性手性好，所以这个领域其实做得很多了，而且也产业化了。比如很多抗肿瘤药物，它就是用体外的酶催化做的，但是为什么我们想和它做区分，因为它做的高值产品，量特别小，所以它可以用一次性的酶，甚至常温酶，它不追求酶的稳定性，它不管酶的生产制造成本，因为它的产品附加值高。

而对我们这个体系来说，我们为什么强调做大宗产品，所以我们在构建的时候就特别小心，要把酶做的便宜，能实现大规模制造，所以在这点上是有区分度的，但是它里头有很多共性技术，比如酶怎么筛、怎么用酶，比如制药行业，他们很喜欢用常温酶，他们不喜欢用高温酶，因为对他来说他不在乎酶的稳定性。另外，它在反应的过程中，很多医药中间体是不稳定的，它不敢升温，而在我们的反应过程中，我们想要升温，我们想要提高反应速度，所以这有不同的需求，不同的应用场景。

你们这个无细胞技术在产业上已经有应用了吗？

崔金辉

无细胞

2023-05-05

无细胞技术本身作为一个科研工具，市场上很早就有试剂盒在卖，都是些进口品牌，价格也非常贵，蛋白的产率比较低，其实它很难满足现有的生物医药研发或者工业开发的需求。

另外在生物医药应用方面，像我刚也提到了美国有两家上市公司，用无细胞技术做药物或者疫苗管线，当然它更多强调的是功能，就是接入无细胞实现定点的非天然氨基酸的插入，最终去获得具有特殊功能或者单一性成分更好的药物或者是疫苗。