那我们做这个小鼠的基因编辑，那么做了这么多年，我一个体会是什么呢？实际上它跟我的这个老本行，我实际上是从 it 行业转过来的，那么我们有一个非常大的一个共性是什么？实际上我们都是在跟信息打交道，那我们天天在做的各种各样的分析，都是在分析什么呢？这个小鼠的基因数据，这个小鼠的基因数据和人的基因数据的对比，那我为什么要做小鼠呢？实际上我们最终是要为人来服务的，但是小鼠它是一个最好的替代品，我们可以在小鼠上去做实验，所以说我们用小鼠的这个数据去推断在人上面会是一个什么样的情况那么实际上在刚过 2000 年之后，这个人类基因组学已经完成了，没过两年，这个小鼠的基因组也完成。当时大家就非常兴奋说，我们下面要是在做药的话，我们就完全是可以理性的做药，我们可以根据这个基因的基因的数据去开发药物。

 

但实际上当时应运而生的一大批的基因鼠公司，后来倒闭的倒闭，转行的转为什么呢？大家发现我们虽然把这个基因序列拿到了，但是这个基因到底是什么功能我们不知道。但是在过去的 20 年，我们在大家还没有这个在潜移默化之中，这个大家还没有注意到。 20 年慢慢的的变化，最后这个量变最后促成了一个质变，我们现在对于基因的这个研究，对于基因的这个研究产生了一个质变。实际上在过去的 20 年，我们说对广大的这个生命科学的研究者做的一件事，要用一句话来讲，绝大多数的工作就是什么呢？就是功能基因组学，实际上就是我们要了解这个基因，基因的突变，它在整个生命体里面起的作用是什么？那么经过这 20 年，我们已经把数以千计的，现在我们要说罕见病，也就是很多是这个单疾病，我们已经有知道 7000 种这个罕见病和这个基因，我们已经建立起了联系，这个时候我们有了大量的、海量的数据，实际上在这里面的小鼠是功不可没的。

 

那么我说这个量变积累到了直变的今天，我们可以用这些数据来做很多很多的事情。我们现在可以去这个通过研究这些突变来去研究预测疾病。你看我们现在以前很多疑难杂症，不能得到一个诊断的，现在医生经常去让这个病人去做一个二代测序，甚至整个家族去做二代测序，回来以后我们可以在里面，现在据说有 50% 的可能是可以找到这个致病突变，那么实际上我们是天天都在跟这些信息打交道，这个信息积累到一定程度以后，这就是变成了一个 AI 非常好的一个应用场景。那么 AI 这个它越是有大数据的情况，越是有它的用武之地。所以说我们从小鼠然后到现在我们再去做这个基于从小鼠模型的出发，然后再往下面去做药物，尤其是这个基因治疗，那么我们我们现在觉得把 AI 和大数据能够结合起来，就是我们下面整个这个基因治疗就铺了一个非常好的一条路，这个我后面的也会讲到基因治疗这里面具体的 AI 在这里面会起到一个什么样的一个作用，大体上就是这中间这些关联性，我觉得现在是慢慢可以建立起来。

1、不是想着去推销什么，而是真正的向客户证明自己在市场上能够为客户提供什么样的价值。

2、换位思考。随着国内的供应链的管理难度越来越大，客户会要求在供应商的管理当中精细程度越来越高，对于每一周的生产情况，法规情况都要给予及时的汇报沟通。那么这个时候就要站在客户的角度为客户能够多考虑，不仅仅帮客户解决问题，还能够让客户消除在中国供应链市场当中一种焦虑紧张的情绪。

3、学会倾听。这个听不仅仅是一个听的动作，更重要的是在听的过程当中能够找到解决问题的方案，找到实施问题的计划，并且最迅速的产生执行力。

4、拥抱竞争。竞争者实际就是市场上最好的老师，给予最大的指引和方向。

1、外贸需要寻找新的出路，这个新的出路不能靠以前这个筛点回扣，那个搞点信息差等来挣钱，现在要寻找新的或者差异化的打法，比如寻找细分领域，不要光靠价格或者内卷来做外贸。

2、做外贸那么多年，我感触最深的就是，当你去投入一个事情的时候，这个事情除了挣钱以外，还有没有社会效益？如果没有，我们就需要重新去考虑，去规划战略。

1、特医食品对我们国家来说、对很多企业来说还是一个新鲜事物，新事物在整个监管包括我们在申报过程、整个管理的体系过程中都有一个磨合的过程。

2、从主管部门角度来说，特医食品是按照最严要求，在严格管控的情况下推动整个行业的发展。

3、确实有一些企业直接就瞄准一个最难的，持续到企业在做这个过程中可能会遇到方方面面的问题。

4、对特医食品来说，和食品相比门槛是比较高的，但整个研发的成本周期和研发药品相比，还是相对来说没那么高。

5、在严格注册制的监管下，怎么找到一种属于特殊医学用途配方食品的监管和上市的属性，这个很关键。

1、情况：微球制剂目前它主要是实现长效控释给药。目前在全世界从第一个微球药品上市到今天近 40 年，只有 10 个微球药品上市；在中国 10 年前就有很多头部的药企在积极开发微球的仿制药，但是直到今天中国也一共只有两个品种做出来。

2、有数据显示，在任何一个通用药品名称的赛道里面，只要有微球制剂出现，那么基本上这一个赛道、这一个产品管线 80% 左右的市场份额会被这个微球制剂替代。

3、质控放大微球制剂是最大的一个难点；另外一个难点就是在蛋白微球这个领域里面，目前没有一个蛋白微球产品上市，如何能够在把微球制剂作为平台化去开发，做得更加的有优势，这是重要的难题。