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医药企业做化妆品，是不是降维打击？

鲁楠

化妆品

医药企业

2023-03-03

其实现在化妆品的难点还是前端的技术研发，其中涉及对于皮肤学本身的认识和认知，皮肤本身发生的问题以及在特殊场景之下，他需要哪些护理的手段或者护理的成分或者护肤产品。所以在这个维度上，我们现在很多化妆品行业的人，其实在这个方向上还是有所欠缺的。我们原来护肤品大多数是某一个成分就是起这个作用的，我就直接添加进去就变成了功效护肤品，至于它与皮肤之间发生了什么样的作用，怎么样的机理和机制起到作用，这方面以前的研究是非常少的。但随着我们医药行业开始转入做这类的护肤品以及化妆品行业本身的升级，这种机理机制就会越来越清晰。

从技术的维度，医药企业进入化妆品行业，我觉得还是具有一定的降维打击的特点，从这个维度，我觉得医药是有非常大的机会。

但是化妆品市场是一个充分竞争的市场，如果你的产品组合拳没有打好，你很容易就被别人超越。除了它的研发属性之外，从它的充分竞争的市场化属性这个维度来说，我们医药行业的人还是有几个方面的缺乏，一个是缺乏在于产品差异化的定位，很多做护肤品的人是具有这样的思维方式，当做产品的时候，第一要看整个市场上面没有什么，我怎么做出一款充分差异的产品，这是我们的第一个思维方式。但是我们做药品，可能第一思维方式是我认为能把它做出来，我认为它能够成功。所以对于市场的充分调查和市场定位的分析，这个是非常重要的。在寻找到了充分差异化的定位之后，你要把这个壁垒做得足够的强，使得别人不能够轻易跟随。

医美将来跟生美必然要融合

陆文岐

医美赛道

医美产品

2023-03-03

去年3月31号国家局，把以玻尿酸为主，含有氨基酸，维生素包括抗氧化剂，可以作为补水保湿功能的产品。中国人的皮肤护理从原来的外用为主，逐步转向外用跟中胚层注射的皮肤保养相结合，实际上是打开了很大的窗口。我们预判未来轻医美会走进社区，走进CBD，而且它未来最大的存在价值和方式应该是生美跟医美的结合。

如果生美跟医美的结合，我相信做完医美手术以后，皮肤的状态跟没做之前是不一样的。首先要修复，还要防止各种反黑，各种过敏情况的出现，在手术后的配套功效护肤品的开发，我觉得是有价值的。另外做完医美手术以后，功效护肤品怎么样来配合好，这有点相似于我们在医药行业里的序贯疗法，我们认为功效护肤品可以跟医美做更好的结合以及更好的链接。

我们做功效护肤品最大的优势：

第一，我们有药物的制剂技术，所谓的递送系统。第二个，我们有比较充沛的材料来源，现在合成生物学的发展，也让很多新的材料可以更快地应用。我相信未来的功效护肤品的发展，会随着技术和材料的丰富，会进入一个新的高潮。

我更专注于围绕着医美的术后，有些功效护肤品如何能与医美术后形成序贯疗法，形成协同作用。

医药行业的企业想进入化妆品行业需要注意的点

郝宇

化妆品

医药行业

2023-03-03

在医药行业的医药产品当中，可能很少有人会谈及我们的产品要拥有社交价值或者社交属性。

功效护肤品，其实我们称之为解决肌肤的痛点问题，像敏感、祛痘、祛斑等美，属于很典型的女性消费者会对这个问题为之困扰，同时这一类的产品它也不具有清楚的社交属性。

美妆类的产品，它的社交属性就更加强，消费者的需求完全不一样。

如果医药行业的朋友要进入化妆品行业的时候，可能就需要注意到，比如品牌的营销运营，产品运营模式的搭建，产品的设计，甚至团队的能力和DNA，可能都需要被你重新梳理和审视一遍，可能需要列一个优劣表，哪里是我们的长处，哪里是我们的不足，客观地去评估。在这三条赛道当中，哪一条赛道可能更适合我们直接去进入。

医美产品、功效型护肤品、美妆类型产品这三类产业的差异点

郝宇

化妆品

医美产品

2023-03-03

1、研发层面不一样。

2、营销模式当中的核心，就是如何通过你的营销工作建立你的用户信任，也不一样。

3、在产品的开发上，从产品的概念设计，产品的定位到后面整个的产品的设计与开发，其实大家遵循的底层逻辑也是很不一样。

化妆品行业分为三大类

郝宇

化妆品

2023-03-03

第一个类型是医美产品，像打针或者动光电的设备等

第二个类型是功效型护肤品，像薇诺娜

第三个类型是美妆类型产品