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研发公司拓展国际业务，如何通过有效沟通建立客户信任，打造卓越的方案计划？
班艳
医药外贸公司
2022-12-02
根据我们自己做研发的经验，在工艺开发这一块，和国外客户的沟通特别重要，我们在项目管理方面在跟客户沟通的过程中，能够让客户一直感受到我们的想法是怎么样，计划是如何的这个过程很重要。我们一般是根据客户项目的要求，搞清楚客户需要什么，不管是法规还是工艺还是交货等等，然后相应的搭建一个团队做好方案计划。研发项目中，沟通是关键，让客户知道在发生什么，良好的沟通会建立一个非常好的信任。
外贸人在共生关系中如何巧妙选择产品方向，挖掘潜在合作机会？
金春梅
中国医药外贸
医药数据库
医药市场
2022-12-02
我们刚开始做进口产品的过程中，我们选择了益生菌产品，2001年开始做韩国市场，我们做的比较稳，主要是把一家一家客户挖的更加深入，跟日东合作的时候提供的是中间体和API，他们自己还有益生菌和透明质酸工厂，大家都知道益生菌不仅仅调理肠道，它在化妆品领域也很有名，是一个红海产品，我们就选择了它，在拿着国外进口产品的时候我们怎么选择国内客户呢。我们会给自己的产品寻找下游客户，根据产品来选择，在寻找合作的过程中，还是以原料的基础为主再把进口产品做好，进口产品都需要备案。日韩企业给国内企业也带来了很多启发，与其说你去寻找新的合作伙伴，不如在老的客户里去挖掘一些合作店，也许你的客户里有非常好的产品你可以注册来，但是方向要看准，因为保健品、大健康这类东西还涉及到品牌运作能力，这是很重要的。
如何应对外贸同行的竞争？外贸人如何共同控制价格，实现互惠合作？
金春梅
中国医药外贸
2022-12-02
我们的目标就是今后四年比其他韩国公司注册的产品数量排行前五，我们跟国内贸易公司相比是没有恶意竞争的，但是跟日韩的相比还是竞争十分激烈的，因为我们要比印度供应商注册的更多。因为大家注册实力都是一样的，为什么不推国内的分公司呢？所以还是希望大家多多支持本国的。
如何应对外贸同行的竞争？外贸人如何共同控制价格，实现互惠合作？
班艳
医药外贸
医药外贸公司
2022-12-02
我的话其实也没遇到个恶性竞争，但是做生意竞争还是会存在的，然而今天感受到“恶性”竞争其实很少，但是我们外贸人需要去征服的是市场，需要合作一起赢得客户。我很高兴自己成为一个医药人，也是最早接触医药外贸的人，给了我们很多学习的机会，我经常想说一个外贸人做生意是为了什么，其实就是互相服务，共创合作理念，不管是对国内外客户都适用，我们不是要做敌人，而是想着要如何合作。至少，每个公司在发展的时候都会去选择，如果有恶性竞争我们需要去改变，换一个赛道，去做不同的东西，如果一成不变肯定也是不行的。整个外贸行业就是有不断学习超越的能力，回顾每个外贸公司的发展，它和几年前都是不一样的，都是在紧跟市场发展的，由于这种强大的学习能力，勤勉的人在未来还是有很多事情可以做的。机会还是很有很多的，沟通的桥梁永远都是存在的。
如何应对外贸同行的竞争？外贸人如何共同控制价格，实现互惠合作？
潘立
中国医药外贸
医药外贸行业
2022-12-02
我认为同行其实不是冤家，我们与同行也有许多合作，也希望和更多的外贸公司合作，增加了解之后知道我们的产品优势在哪里可以来我们这里调货，大家可以做成一个很大的外贸公司平台，类似“药融圈”。做外贸公司，我们都有一个责任，把我国市场价格托住，而不是互相竞争来压死工厂，这样对大家都好，所以我们外贸人要联合起来，共同控制价格，事实上我们在一些业务中也是这么做的，比如说有的产品可能国内只有两三个工厂，我们有的时候就是把大家联合起来去托市场的价格而不是让大家去恶性竞争。
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