日本整个医药行业分四块，处方药，又分原研和仿制，然后就是OTC，可以在药店销售和一般小超市销售的，还有一个就是比较国内喜欢的汉方药，归到OTC里面去的，上世纪80、90年代日本批的清单，只占5%左右，保健品就是比较笼统了。日本把处方药和非处方药都当作药品，OTC不用做临床试验很容易上市，保健品里面有两类，功效性保健品就要做验证和数据，保健品是在日本销售很大的一类

日企待遇还是不错的，特别是几大制药公司，年销售额在三千亿到五千亿日元的企业，日企做到部长相当于国内的总监，工资待遇是很不错的。大学生目前的薪资在24w日元左右。日本有不同的体系，一般给你发月工资，然后每年有两次奖金作为工资补充，大的公司一般来说一年奖金会分到6-7薪。

在日本年轻人刚刚进了公司，公司会培养你，但工资不会很高。日本公司设置的工资增长曲线，30岁之前比较平，30岁之后会有机会升上去进到管理层，因为生活的负担会变重，工作经历和压力的增加，工资增长会加快。然后到了50岁前后这条曲线又平下来了。在日本的制药公司45岁做不到科长，这个位置就要让给别人做了。要跳槽的话，就牵扯到刚刚陆总讲的你要在什么等级跳，太年轻的话他们会觉得你经验不是特别足，到了50多岁他又会觉得年纪太大。日本还有个 “潜规则”，他不去聘用竞争公司的员工，所以跳槽不太容易。

日本人员比较稳定，相对来说跳槽的情况比较少，收入体现的话肯定没有今天连线的老总高，因为日本贫富差距是相对比较平均的，所以日本年轻人的动力不是特别足，因为对他们来说再努力升级了工资也没有很高，所以对他们来说可能要求不是特别高了。

首先小林化工和小林制药是有比较大的区别的，小林制药是比较大的OTC、日化公司，小林化工则是仿制药公司，是日本的中型企业。这个事件其实就是混药了，药品里混入了安眠药，导致200多人有或多或少医疗副作用出现，很多年纪比较大的患者甚至出现了死亡，这个公司上个月被开出了罚单。日本GMP大部分都是归结于人，例如“匠人”精神，小林这次的事情完全就是因为人工出错，导致了这次事故。这对于我们中国企业也会有一定启发，包括我们现在的一致性评价政策，我们面临着比以往更多的压力。小林也是一家百年企业了，然而最终没有完全解决这次事故，这对于这家公司的经营管理层也是致命的，公司的社长在上个月也辞职了。我想，这个事件对中国药企来说也是启示。

中印之间的竞争，一定是越来越多，但是最后可能会形成有些产品印度很强，但是更多产品还是国内强，因为印度的大多数工厂园区没多大，就1000多家企业，规模也很小。但是国内的工厂的话，比如连续化、自动化啊，未来这种工厂会越来越多，中国还是会比较强，虽然印度人工便宜，可是中国工厂都不需要人了，这怎么比。贸易的话很多客户都不想去做，因为价格实在是砍得太低，所以一定要有自己的优势，如果是纯贸易的话就会做的很累。我们未来的话打算做印度定制，比如国内做不好的高污染高风险订单，机会也会不错，明显感觉到印度产品越做越强，以后跟印度的贸易额还会增加，进出口都会增加。