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如果康宁杰瑞做license in，你们会选择什么样的项目？

林剑

康宁杰瑞

2023-05-19

第一个，对于我们来说，公司很难拿出一笔很大的预算license in比较晚期的项目或者first in class的资产，因为这些相对来讲比较贵，我们一般会选择license in部分产品权益。

比如我们在做ADC的时候，因为我们公司是大分子建厂，小分子不是我们擅长的领域，那我们可能会去找一家我们看中的小分子的公司license in部分的权益，这样来降低整个交易的金额。

第二个，我们还有可能会跟这些公司先去建立早研的合作，如果两家的合作推进到一定阶段之后，在某一个节点或某个milestone的数据比较好，我们再去谈licensing in的交易，所以我觉得这也是很多中小规模的biotech公司会选择的模型做license in。

至于modality上或者靶点上，我觉得更多还是看每家公司不同的管线布局和策略的重点。比如有些公司就想买进一些比较新的赛道，像基因治疗或细胞治疗，那他可能就会看相应赛道上比较好的一些资产。但有些公司可能只是想要拿一些大分子新靶点来做ADC，或者做PROTAC等等，那他就可能看这个赛道上跟自己现有的管线比较切合的相应资产。

贝美深耕儿童药领域，这几年贝美也引进了大量的项目，能不能聊一下你们会去哪些国家找合作项目？会选择哪些差异化的项目？

周燕子

贝美医药

深圳贝美

儿童药研发

2023-05-19

我们现在合作比较多的是偏欧洲，当然印度也有，因为早期我们快速要上，要求有成本优势，像西普拉这样的印度企业，他们有成本优势，所以印度这块我们合作也比较多。

就儿童的疾病来看，肯定先会关注一些高发的疾病，但是高发疾病，像呼吸、抗病毒也很卷，也没有太多可差异化的。那我们还是要选择空缺的，关注很少的，经过我们的挖掘发现还真有这样，海外有可用的药，但是国内没有，也是因为过往儿童药政策，包括临床投入、海外数据不能用等种种原因导致有这么一个空白区域，我们这块现在在补齐。

从技术层面来说，我们研究发现儿童药很大的痛点问题就是最合适儿童用的剂型都没有，还是掰片、磨粉还是这种很常态化的剂型，所以我们会聚焦一些有技术含量的制剂技术平台，不管是和制剂技术平台的合作引进，还是我们自己搭建一些技术平台，这也是我们现在重点在看的方向。

站在天境生物的角度，你们会选择什么样的项目？

洪军

天境生物

2023-05-19

第一点，肯定是和我们现在的管线有高度的协同性，符合我们公司的战略。

第二点，我们公司的定位是高度创新，高度差异化，所以我们在寻找项目的时候，如果不满足这两个条件，我们一般不会去看。那么看这些项目的时候我们需要有两个方向，第一个是创新的靶点，就是我们对靶点是有比较高的要求。第二个，对于一些已知的靶点，比如风险比较小的靶点，我们对于创新型的modality我们也是可以考虑，所以在新的靶点和新的modelity上我们做了很多探索，但是所有新的靶点和moderity都必须满足第一个。

您之前在康哲待过，像康哲这些大平台会倾向于找什么类型的项目？

周燕子

康哲

2023-05-19

首先还是要看公司的战略，公司的方向、公司发展的阶段，不同的阶段有不同的需求。

像贝美我们这些年发展成长也很快速，在前期要快速发展的时候，我们的想法是要快速地有产品商业化，所以前期我们做得比较多的是那些commercial的产品，这样可以快速地在国内上市。我们先从容易的做起，尽快能满足需求的这点做起，这样我们借助产品，企业可以快速成长起来。

到了我们现在处于成长转型阶段，就是我搭建了自己的研发体系，有合作研发，这样我会考虑一些中后期的项目。回到康哲也是一样的，我觉得还是根据他公司发展的不同阶段来看，并结合他的优势，康哲最大的优势就是他的销售，那时候康哲选产品主要还是在差异化，一定是比较独家的项目，如果竞争太激烈的，暂时不会考虑。

对于国内的biotech要从海外引进项目，从您的角度，应该考虑哪方面的因素？

洪军

创新药

2023-05-19

1、我觉得首先我们要考虑的是产品力，这个产品到底有没有价值。

2、从条款上，我们会考虑是否有竞争性的条款，确保那个交易能赢，同时能够在未来的实践中能够实现盈利，这是我们的一个出发点。我们不能为了做交易而做交易，因为过去2016到2021年，在BD蓬勃发展的时期面做了大量的交易，但是回过去看我们这些交易哪些能够成功，第二能够能挣钱，所以我们还是要回归到商业的本质上，产品力，包括后面的竞争力是不是能够实现，给企业带来利润。