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如果要做好外贸，有哪些建议？

未来的外贸依然很美好。因为医药行业是刚需。关键是要改变传统贸易这种思路，要去往专业化精细化去做。从简单的差价，信息不对称，要往服务加技术，产品加解决方案转变。市场前景是美好的，前途是光明的，但是，道路是曲折的。

现在外贸环境跟创业时相比有什么变化

医药外贸公司

中国加入世贸差不多20年。前10年的发展是顺风顺水，只要稍微努力点，应该来说还是比较容易的。09年以后，老的贸易公司受到较大冲击，出现了很多的创业高峰期，客户的需求差异化，需要用产品加解决方案。

外贸这个行业不会消亡且依然有前途。竞争对手是世界上的同行，譬如说印度同行。其实在医药这个行业，印度的确实好的多，虽然他们有政治因素，也有英语的优势，但是他们毕竟抓住了仿制药的机会。

而且现在印度因为疫情进行产业的转移，未来印度对我国造成的挑战还是很大的。在技术服务，在注册文件，在很多方面还是要去向欧美印度去学习。

放眼政策变化，从实体角度来看，存在哪些问题？

医药外贸行业

中国医药外贸

第一，项目立项要面向全球，顾及国内的销售和国外出口。

第二，要仿创结合，以仿制药为主，符合国内医药行情的主流。目前为了针对集采我们仿制药立项稍多。第五轮集采后政策越来越明朗，国家追求的是国产替代进口，一个产品将近十来家企业进行分配，这对于后来者是个机会，销售成本和速度可以大大节约。

关于我们的最大竞争对手印度

印度在全球都是我们的竞争对手。2020年非洲是印度药品（制剂）出口的第二大市场，出口额35亿美元，仅次于北美。我们国家是5.5亿美元。差距还是比较大的。在撒哈拉以南非洲，印度药品独步天下。印度为什么在非洲做的这么好，有几点：1. 印度去非洲的时间比较早，有先发优势；2. 语言和文化优势，都是英联邦国家，有共同的历史文化，印度企业进入非洲可以很快融入；3. 印度人比中国人更抱团。印度人在非洲当地医药产业链上都已经有下沉，做药厂、做批发、做零售，中国人还没做到这一点，还没有形成良好的生态。虽然现在我们和印度还有差距，但相互抱团以后还是会有赶超机会。

非洲85%的市场都是仿制药市场，印度在仿制药方面企业非常多。印度企业除了本土化之外，他们的研发体系、文件管理体系和质量管理体系以及上市后管理体系也比较适合非洲。他们的海外经验丰富，可以用很少的成本迅速进入市场。还有一个现象，我们和印度并不是一个对立的业态，复星在非洲就雇用了印度人做当地的sales&marketing，所以我们可以充分学习印度企业或者运用印度的资源帮中国企业走出去。

从尼日利亚的情况，汇率是贸易、投资等面临最大的风险，波动非常大。

苏丹的货币汇率也是波动很大，汇率的风险非常大。

西非法语区，用的是西非法郎，和欧元是固定汇率，欧元如果波动不大，西非法郎对人民币的波动也不会很大，所以稳定很多。整个西非共同体用的交易货币事互通的，银行也可以互通。

放账的风险也很大，回款周期稍微长一点，加上汇率贬值，损失就很大。建议在非洲的公司，可以先完成自循环，就是把钱留在那边，进行一些投资风险对冲。人民币在非洲结算在未来也是趋势，目前已经纳入了尼日利亚的外汇储备体系，相信人民币国际化也会一步一步实现。

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