我对医药市场其实也做了好多年，印度这个对手也竞争了很多年，包括过去我也花了很多时间和精力去培养印度供应商，从国内会提供基础的化工原料，包括胞嘧啶等等，提供给中间体供应商，我们再进口到国内，其实融合越来越多。第二，中国和印度这两个中间体和原料供应永远是竞争和合作并行，仿制药永远是印度更强，但是创新药在国家的支持下，中国其实是领先印度的。我为何进入学校当教授是因为受大学同学的邀请，毕业之后到了公司当初是说要做抗艾滋病药，因为是一个新领域，在企业做了20多年之后，我还是想回学校圆自己当教授的梦想。

确实有来自印度低成本的压力，刚刚各位大咖把印度的特点和优势都提到了，人工和制造的成本优势加在一起其实对我们国内一些项目造成了很大的压力，我们产品在印度占有市场有很大的挑战。尤其是我们公司这块这么多年一直和印度打交道，比较核心的优势是因为在工艺上的创新，这一点我们国内企业、团队有这个实力，确实我们目前能够站得住脚的。我们产品在工艺技术上有独特创新来弥补国内现在综合成本升高的不足，我相信这一点李金亮博士更有发言权，因为他与印度有这么多年的深度合作。

对印度的感觉就是又爱又恨，现在吧，因为疫情的打击我们两个合伙人都感染了疫情，基本上很多人都被感染了，对工厂打击也很大，大家都很累，所以对于印度投资，合伙人的情况非常重要。在印度还是有很多机会的，印度溴素价格一定比中国低，低两千到三千元很正常，但是在印度没有一家做阻燃剂的工厂，而且他的消耗量没这么大，所以如果它的产量赶上中国但是消耗量没我们大的话，就有很多资源。印度人做职业经理人是很合格的，但是你找他们合作必须要有可靠朋友介绍，这样的话就有很多机会。印度一些需要付费的处理费用，普遍比国内要便宜许多，包括硝化反应等等。虽然机会很多，但是一定要慎重。成功的例子并不是很多，也有人在印度投资不是特别好，可能你跟合伙人的沟通并不能达到百分百信任，这都是我们需要考虑的，如果你有实力的话就自己去收购然后请印度人来管理，这个方式可能会比你与印度人合作更好。

印度原料药注册是不需要与制剂相关联的。如果递交的文件没有问题，一般情况下提交后6-9个月可以批下来。在19年之前审批的费用都是在每个公司名称地址1000美金，每个产品 2500美金。费用增加后，场地注册费10000美金，一个产品要5000美金。

从原料药这块来说，在2001年之前印度法规不是那么严格，因为他们也是从2003年开始向欧美学习，从2015年到现在印度的法规开始越来越严格。做为销售本身来说的话这个市场好不好做？对我们来说其实是蛮好做的，纵观全局有那么几个阶段：2000年之前很少有工厂直接做印度市场，向印度出口，主要是大的贸易公司大型进出口公司做；2000年之后，很多国内工厂就自己去做出口；从2000-2015年，我们发现许多贸易公司因为法规问题开始退出API业务，而工厂受到当地政府的鼓励，以及医药行业国际化路线的开始，纷纷开始向海外进发；15年之后，由于中国新版GMP的升级和环保压力，很多小型公司被筛选掉了，剩下的大企业更加愿意注重于工厂本身的升级，就渐渐放弃了印度这个体量虽大但价格低汇款压力大的市场。很多工厂开始不愿意直接去出口印度市场，于是就出现了很多比工厂更活跃的贸易公司，为什么会觉得印度市场不好做呢？是因为供应商和渠道太多，竞争比较激烈，其实需要我们中国企业更加团结，同行之间有很多沟通，能够将我们产品更好的做出去，企业与企业之间同行的团结问题。