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为什么会选择罕见病领域？选择产品时有哪些需要注意的？
郑维义
药企战略
新药项目
2022-12-08
国内做罕见病的公司非常少，对于罕见病来讲，非常重要的一件事情就是早筛早诊早治。
选择产品的时候：
1、更多考虑到的从患者的角度出发。国内很贵的药假如不进入医保的话，其实一般老百姓是用不起的，但是罕见病的药进医保非常非常难，所以考虑的就是如何能够让患者一次给药，终生被治愈。
2、看患者急需用药的程度。在立项的时候要多做研究，看国内的需求是怎么样的。
对于药物开发方向有什么建议？
段建新
新药项目
2022-12-08
做老靶点其实很难，基本上没什么竞争力。因为开发的风险不大，但是市场风险非常大，全新的靶点对于小公司来说又很难承受。
1、需要找一个好的切入点，前期投入不大，后期一旦成功，收益会非常高。做药最重要的不是说靶点新不新，而是说药是否安全有效。药如果成功了，无论是对原来的药物进行二次开发或是针对全新靶点，其实收益都差不多。
2、做药物开发时一定要依据中国的国情，因为中美支付系统不同，美国有商业保险，基本上所有的药物都是在欧美最好赚钱，那么其实就需要好好思考在中国怎么做。
五大卖场
刘小英
药企战略
2022-12-08
从承销市场为主逐渐向五大卖场转移，包括了线上、线下、公立、私立诊所以及OTC 市场这种布局，通过这几年的践行，以前纯销为主的市场今后就是一个品牌、广告，所以外资公司在进驻中国的时候，可以用几年时间，一直培育顶端市场，它真正培育的这些市场的可能是在下沉的二级，甚至诊所，甚至是乡镇。它产生的是一种品牌和广告价值，同时来达成缔结。这种思路和做法实际上是值得学习和践行的。
在市场的这种渠道过程中不要以小为小，不要以大为大，也就是不要小看市场。
前者是说经常有些人分析说，这个市场足以大，但是如果不是你的目标和渠道，不是你终端能产生的缔结，何以说这个市场就是你的呢？
后者不以小为小是指，不管是网上线上线下的文章，我国有多少家诊所医院，中国人每一个人买你一块钱的药挣多少钱，这个数据也是很庞大，所以在渠道布局上一定需要多卖场，用多卖场的专业人员去做多卖场的销售。
对于集采报价的“套路”
邓俐丽
集中采购
2022-12-08
1、研究报价规则，做到非常熟悉
2、报价也需要团队作战，从规则解读到市场调研，专业的人做专业的事情
3、通过市场调研之后，发现价位跌破底线就要考虑放弃，不建议为了集采中标去放弃利润，否则会很难供应。
海外License in的项目有哪些需要注意的？
吴光美
新药项目
2022-12-08
1、清楚公司战略定位和方向是什么，专注自己的领域。2、讲信誉，国际上非常看中这一点
3、做事效率高且有条理，这样就会获得好的评价，对后续合作有利。
4、选择大的厂家去合作，小的厂有一定风险
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