成本优势的产品不一定会抢占市场

陈恬

原料药市场

2022-12-08

这是一件需要综合考虑的事情。医药行业和其他行业不一样，医药各个环节都有门槛，换个起始原料药供应商有门槛、工艺变更有门槛、制剂工艺换一个API供应商又是一个门槛。做变更代价是很高的，代价高再加上安全环保因素，所以供应商变更很复杂。

在制药行业的套路中，价格只是其中一部分，特别是对于一些比较偏的产品来说，成本价格甚至是很不重要的。

中国企业在美国的销售能力可以这样提升

何匡

原料药市场

2022-12-08

1、找外包销售团队

2、跟别的厂进行合作

这个短板到目前为止还没有中国企业特别成功的去突破，大家可以试着向这个方面发展，团结捆在一起，在美国形成销售体系。

人和人的理念合作，能够促进商业合作

何匡

原料药

2022-12-08

很多时候，产品合作上，我们会对具体的商业模式、合作合资如何等等进行充分探讨，在这些完成的时候，因此人是一个很重要的因素。针对人的事情，节拍、做事的节奏、气场能结合在一起。合作的时候觉得双方理论对眼，对未来产品市场想法一致，可以谈得来，就很有可能合作。

产品立项选择的关键核心点

何匡

原料药市场

2022-12-08

1、探索很重要。产品是一个萝卜一个坑，每个人都有自己不同的出发点，所以我觉得很难去评价产品优劣。能避免很多同质化，然后回归到产品线上，去反思探索自己的优势。

 

2、实际临床需求出发，结合大数据分析产品。数据有一个问题，只体现了历史，不体现未来，所以在看数据的同时，一定要结合自己对产品需求的判断，才能对以后市场需求有足够的掌握。

管理体系由这些“动静”因素组成

徐俊

原料药市场

2022-12-08

在整个管理体系上，其实研发、制造、销售它都是动态的，日常都是要不停地去看它的发展状况，另外有三个东西其实相对是静态的，就是人财物。

什么叫人财物呢？第一人是相对静态的，你身边的人要相对的去看，把它稳定住，让TA稳定的发展，这是一个长期的事情，你要去建立一个长期的、稳定的团队；

第二是财务，要保持我们中心的财务安全，财务平衡在公司发展，要保持发展趋势的健康，保持自资金顺畅，你要保持一个商业信用；

第三是物，物相对静态的，即产品，产品确定后，请你尊重它，它是你公司的一个最重要的财产，要相对地把它稳定住，将技术钻研下去，要在这三件事上去静态管理，另外就是管制造、研发和销售这三件事要动态的去管理。就是我看整个企业管理的看法。