我们先找到关键技术再去做相应产品，结合整个团队本身基础和特点还有国家的医药环境，包括集采，差异化从技术层面的门槛，从产品市场这个点进行差异化，双重立项，我们一些在研的项目都是从这方面开始考虑的。

药物晶体过程我们认为研究的核心是药物晶体，因为我们有80-90%的药物都是以固体形式存在的，其实应该分为两部分，第一个是药物固态化系统，研究药物晶体的堆砌方式和理化性质，研究规律，第二部分就是依据这个规律来设计并产业化，所以合起来叫药物晶体工程。溶剂残留问题啊，堆密度等等李院长应该比较熟悉。

2005年从天津大学博士毕业后做了两年的博士后，本身对药来说我其实是半路出家，之前一直学的是化学工程，07年有机会去了苏州诺华工作，08年6月直到10年就在上海诺华进行处方前研究，10年有个机会调到了上海医药研究院，大概有3年的时间都在那边。随后华东理工刚好有个机会，我们整个团队就调到了那边的药学院，已经是第九个年头了。可能从企业工作过的人再到高校和普通老师会思考角度不一样，我们一直在做药物平台技术，我们算是物理药剂学，也有工业结晶背景。经费来源有80%左右和企业合作得来的，全国许多上市企业基本上都和我们有合作，接触的品种也非常多，相对来说晶体其实是个小众的研究领域，同一个品种好多企业也不太一样，所以我们这个团队现在比较稳定，大概有4、5个教师，30个左右的研究生和科研人员，我们不仅做自主研发也给企业提供服务，包括创新药企业和仿制药企业。

我从一开始就从一位普通的实验员再到研发，对整个研发过程也比较清楚，对于企业的质量管理体系还有设备管理积累了一些技术转移和放大经验，知道在做的过程中如何通过人员协调来进行，后来在山东大学读了博士以及博士后的课题，知道了整个实验的经验和理论，加深了对新药研发的理解，药物研发是系统性和科学很强的过程。现在我依然在从事药物制剂的研究，将我学的一些理论知识运用于企业的研发，自己也在工作的过程中得到了很多提升，知道如何去做药物研发，去选择合适选题服务企业。在做的过程中一直带着工程思维的方式去做研发，在研发过程中经历了很多项目，在这些100多个项目里又有普通也有复杂的，将理论和实践紧密结合，使得我更加游刃有余。

外贸公司最终还是要依托政策红利，有时候也要学欧洲人，做一些附加值更高的东西，更有差异化地发展，不要一窝蜂做一件事情，走出去的话大家也可以走到不同的地方去发展。