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公司竞争力的核心是什么
晏友成
医药外贸公司
2022-12-07
维高最核心的就是相对比较早就切入了生产，自建了产品，有很高附加值，代理商一旦开始进行合作，因为很早就有了自己的产品，给代理商能在当地带来很好的利益，独特的服务和价值，所以粘性和信任感就会很好。产品的研发，很多时候也都是围绕着客户的需求。
为何选择维生素市场？
晏友成
医药外贸
医药外贸公司
2022-12-07
1. 维生素产品没有医药这么复杂，相对来说比较通用，对非专业人士来说理解相对容易。在过往的十多年中刚好是中国整个维生素产业快速成长的阶段，因此是进入的一个时机；
2.维生素是一个价格波动频繁的品种，国内传统的贸易公司在采购的时候不能预付，不能囤货，在支付方面不灵活，给私营公司就带来了一定机会，让我们在市场价格波动时可以切入。
如果要做好外贸，有哪些建议？
燕立波
医药外贸
2022-12-07
未来的外贸依然很美好。因为医药行业是刚需。关键是要改变传统贸易这种思路，要去往专业化精细化去做。从简单的差价，信息不对称，要往服务加技术，产品加解决方案转变。市场前景是美好的，前途是光明的，但是，道路是曲折的。
现在外贸环境跟创业时相比有什么变化
燕立波
医药外贸
医药外贸公司
2022-12-07
中国加入世贸差不多20年。前10年的发展是顺风顺水，只要稍微努力点，应该来说还是比较容易的。09年以后，老的贸易公司受到较大冲击，出现了很多的创业高峰期，客户的需求差异化，需要用产品加解决方案。
外贸这个行业不会消亡且依然有前途。竞争对手是世界上的同行，譬如说印度同行。其实在医药这个行业，印度的确实好的多，虽然他们有政治因素，也有英语的优势，但是他们毕竟抓住了仿制药的机会。
而且现在印度因为疫情进行产业的转移，未来印度对我国造成的挑战还是很大的。在技术服务，在注册文件，在很多方面还是要去向欧美印度去学习。
放眼政策变化，从实体角度来看，存在哪些问题？
燕立波
医药外贸
医药外贸行业
中国医药外贸
2022-12-07
第一，项目立项要面向全球，顾及国内的销售和国外出口。
第二，要仿创结合，以仿制药为主，符合国内医药行情的主流。目前为了针对集采我们仿制药立项稍多。第五轮集采后政策越来越明朗，国家追求的是国产替代进口，一个产品将近十来家企业进行分配，这对于后来者是个机会，销售成本和速度可以大大节约。
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