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陆总提到这个虾青素产品效果特别好，但是不知道怎么卖。郝博，你从营销的角度，谈一谈陆总这个虾青素的产品

郝宇

虾青素

化妆品

2023-03-03

在化妆品领域，只有一个角度，那就是消费者的角度。在化妆品领域我们有一个很重要的原则是，如果你真的做出一款好的产品，不需要你卖产品，自己就会长腿卖。如果我们自己做出来的产品发现不好卖，一定是哪里有问题，只不过我们一定要放平我们的心态。

在化妆品领域，作为一个优秀合格的产品经理，要同时具备两种非常矛盾的心态，我们一定要同时处在极度的自卑和极度的自大之间寻找平衡点。所谓极度的自卑或者极度的谦虚，是我面对消费者，面对市场的时候是极度的谦卑，我根本不重要，重要的是用户，重要的是消费者。当我面对我的产品，比如我要灌输我的产品所有的设计理念的时候，我同时也是极度的自大，我会倾尽我的所学，在我的所认知的范围内，一定要用最好的最棒的东西。所以这两个心态是很重要的作为一个合格的产品经理和产品开发。

咱们在用核酸包裹技术包裹虾青素以后，陆总刚才提到解决的是虾青素不稳定的问题，但是我们更重要的是，我们现在做一个面向消费者产品的时候，比解决虾青素不稳定的问题之外，我们解决了消费者的什么问题？

如果我们现在要解决的问题是我们要给消费者开发一款产品，我们现在要回答这个问题的时候，我们首先要问的是我这款产品解决了消费者什么问题。他这个问题和我要解决技术上不稳定的问题，它视角是不一样的。

比如在传统上的抗氧化成分，让我们皮肤抗老美白的过程当中，效果还不够好，作用比较浅，用了一个月后，只能美白半个度，但是你们想不想一个月后美白三个度。经过市场调查消费者确实有这样的需求，大家愿意花5万干这个事，那我们产品背后就对应了一个价值5万块钱的市场赛道，那我的产品就有立足之地了。我为了解决消费者需求的时候，我怎么样从技术上实现它。市场买单的逻辑和我们技术性解决问题的逻辑不太一样。

陆总提到的这个虾青素产品，如何挖掘提炼它的价值？

鲁楠

虾青素

化妆品

2023-03-03

第一，虾青素是一个经典的，非常具有研究的背景和充分数据的成分。虾青素本身也被认为是自然界当中抗氧化能力最强的一种天然性成分，所以它是有非常广泛的认知基础，科学的依据很充分。

第二，对于虾青素既然它的科学依据这么充分，为什么市场上的产品还不是那么多？因为它的抗氧化功效非常强，所以它非常不稳定，这就是在化妆品的制剂技术当中需要去解决的难点。陆总刚才描述了他通过一些包裹的技术，使得虾青素能够更容易地稳定在配方当中，包括在它的包裹和递送技术之外，还进行了冻干的处理，所以能够把它的成分在应用的过程当中，极大的保证了它原始功效的保存。我们在真正的使用的时候，再用溶酶来把它进行溶解，最终在使用之前才释放它所有的功能。所以这是一个经典产品制剂技术的创新，最终能够达到一种新型的产品功能或者超出预期的功效逻辑。

所以我觉得这个产品本身的技术逻辑特点上还是比较充分的，其实在市场上还是有很大的机会，通过一些营销的手段，让更多的消费者认知和感知到它的优点和优势。

化妆品的新成分或者新材料，它的审评申报和相关的评价是怎样的情况？

鲁楠

化妆品

2023-03-03

如果我们有一些新的原材料，毕竟我们在生物医药行业里面，我们自己会有很多新的原材料，新的原材料就要进入到化妆品原料备案的逻辑里去，而不是化妆品成品备案的逻辑，它们完全是两个评审的系统，以及它报送的法规要求，资料的要求都是不一样的，完全不一样。如果不是我们现有化妆品中可使用的原料，你可能要做更长期的打算，这个打算有可能要2年或者3年，甚至我也碰到一些案例，最后没有备案成功也是有的。

新的原材料应用，在化妆品监督管理局层面来说，它仍然还是备案制的。当它完成完满足了一些基本的要求，当然基本要求当中可能是对于它的毒理学要求，理化特征，产品原料本身的稳定性，它的毒理学特征，光毒学的特征等等。在满足这些条件之下，审评之后，可以允许你先上市使用，并且在三年的时间中对产品上市后的表现进行追踪和回访，如果三年之后证明它在市场的应用当中没有出现非常严重的不良反应的事件等等。它就能够顺利地注册成为一个化妆品可用的新原料，所以它的逻辑跟我们新药的注册制还是不太一样，它仍然是以备案的逻辑为核心。

在颜值经济的大逻辑框架里，还有哪些点是未满足的需求？

鲁楠

医美赛道

医美产品

2023-03-03

这也是我说的所谓差异化的核心。比如日常护肤已经是充分竞争，空白市场很少了，卷不动了。

现在医美修复市场，胶原蛋白占据了大片江山，但是并不是说医美术后修复只有用胶原蛋白来实现，所以在这个方向，它还有空白点，还有机会。胶原蛋白可能它是占据了使用的场景，特殊渠道和特殊场景的差异化，在作用的机理和机制的角度来说，它并不是唯一可使用的。所以我们医美的术后修复，它仍然还有很大的空间做出更多的产品。所以术后修复不是充分竞争，仍然有很大的空间。

另外一个维度，在我们的皮肤轻医美或者是皮肤年轻化，抗衰老，我认为这块的市场空缺还是非常大的。我们所要想要得到的抗衰老或者是年轻化的作用功效，普通的护肤品实际上是很难达到的或者是得到的效果程度是不能被消费者非常愉悦、快速地感知。所以从这个维度来说，它有很大的市场空缺。这个市场空缺可能就是我们医美行业能够快速切入的角度。

我认为未来最大的市场是在这个方向，就是我们应用一些功能性护肤或者与现有医美治疗结合的一些功能性护肤的手段来进一步提升我们皮肤的抗衰老和年轻化的功效。

医药企业做化妆品，是不是降维打击？

鲁楠

化妆品

医药企业

2023-03-03

其实现在化妆品的难点还是前端的技术研发，其中涉及对于皮肤学本身的认识和认知，皮肤本身发生的问题以及在特殊场景之下，他需要哪些护理的手段或者护理的成分或者护肤产品。所以在这个维度上，我们现在很多化妆品行业的人，其实在这个方向上还是有所欠缺的。我们原来护肤品大多数是某一个成分就是起这个作用的，我就直接添加进去就变成了功效护肤品，至于它与皮肤之间发生了什么样的作用，怎么样的机理和机制起到作用，这方面以前的研究是非常少的。但随着我们医药行业开始转入做这类的护肤品以及化妆品行业本身的升级，这种机理机制就会越来越清晰。

从技术的维度，医药企业进入化妆品行业，我觉得还是具有一定的降维打击的特点，从这个维度，我觉得医药是有非常大的机会。

但是化妆品市场是一个充分竞争的市场，如果你的产品组合拳没有打好，你很容易就被别人超越。除了它的研发属性之外，从它的充分竞争的市场化属性这个维度来说，我们医药行业的人还是有几个方面的缺乏，一个是缺乏在于产品差异化的定位，很多做护肤品的人是具有这样的思维方式，当做产品的时候，第一要看整个市场上面没有什么，我怎么做出一款充分差异的产品，这是我们的第一个思维方式。但是我们做药品，可能第一思维方式是我认为能把它做出来，我认为它能够成功。所以对于市场的充分调查和市场定位的分析，这个是非常重要的。在寻找到了充分差异化的定位之后，你要把这个壁垒做得足够的强，使得别人不能够轻易跟随。