陆总提到这个虾青素产品效果特别好,但是不知道怎么卖。郝博,你从营销的角度,谈一谈陆总这个虾青素的产品

虾青素化妆品
王波 2023-03-03
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郝宇
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在化妆品领域,只有一个角度,那就是消费者的角度。在化妆品领域我们有一个很重要的原则是,如果你真的做出一款好的产品,不需要你卖产品,自己就会长腿卖。如果我们自己做出来的产品发现不好卖,一定是哪里有问题,只不过我们一定要放平我们的心态。
 
在化妆品领域,作为一个优秀合格的产品经理,要同时具备两种非常矛盾的心态,我们一定要同时处在极度的自卑和极度的自大之间寻找平衡点。所谓极度的自卑或者极度的谦虚,是我面对消费者,面对市场的时候是极度的谦卑,我根本不重要,重要的是用户,重要的是消费者。当我面对我的产品,比如我要灌输我的产品所有的设计理念的时候,我同时也是极度的自大,我会倾尽我的所学,在我的所认知的范围内,一定要用最好的最棒的东西。所以这两个心态是很重要的作为一个合格的产品经理和产品开发。
 
咱们在用核酸包裹技术包裹虾青素以后,陆总刚才提到解决的是虾青素不稳定的问题,但是我们更重要的是,我们现在做一个面向消费者产品的时候,比解决虾青素不稳定的问题之外,我们解决了消费者的什么问题?
 
如果我们现在要解决的问题是我们要给消费者开发一款产品,我们现在要回答这个问题的时候,我们首先要问的是我这款产品解决了消费者什么问题。他这个问题和我要解决技术上不稳定的问题,它视角是不一样的。
 
比如在传统上的抗氧化成分,让我们皮肤抗老美白的过程当中,效果还不够好,作用比较浅,用了一个月后,只能美白半个度,但是你们想不想一个月后美白三个度。经过市场调查消费者确实有这样的需求,大家愿意花5万干这个事,那我们产品背后就对应了一个价值5万块钱的市场赛道,那我的产品就有立足之地了。我为了解决消费者需求的时候,我怎么样从技术上实现它。市场买单的逻辑和我们技术性解决问题的逻辑不太一样。

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