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可溶性微针和别的微针相比，可溶性微针的机会在哪？你们做的可溶性微针与新济这块或者其他企业的可溶性微针有什么差别吗？

李永勇

可溶性微针

微针

2023-09-15

首先我们从多个技术点会有比较大的差异，最大的差异点在于我们在掌握基础性的玻尿酸可溶性微针的基础之上，我们发展了一个全新成分的可溶性微针，我们开发的差异化微针技术，它能够比较方便地装载一些亲水性药物，而且能实现比较好的缓控释，这是其中一个差异点。

另外在可溶性微针的这条线上，我们也在走差异化，我们是针对玻尿酸可溶性微针，在应用过程中的痛点问题，比如药物的负载，因为要在这么有限空间的针尖上装载药物，装载药物的量以及在各种场景下，它对于药物的释放是有不同的要求，有些它是需要相对快的释放，有些是需要相对慢的释放。

在针尖药物的装载和玻尿酸的相互作用上，很大的技术发展空间。

目前国际国内在药物这个领域，目前还没有一个可溶性微针的药物，可溶性微针相对金属微针、涂层微针等其他微针相比，有更大的应用可能性。

你们这个缓释的罗哌卡因能延长到多长时间？

陈柏州

缓释注射制剂

2023-09-15

预计希望可以做到72个小时，因为在术后的疼痛最关键的时间大概是48小时，那我们希望可以做到72个小时，,现在看起来数据应该是可以支持的。

你们当时为什么会选择立项做罗哌卡因缓释注射制剂，你们这个复杂制剂对比阿片类药物的镇痛效果如何？

陈柏州

缓释注射制剂

复杂制剂

2023-09-15

我们目前基本上是术后的疼痛。其实复杂制剂是个手段，就像合成生物学或AI，最后都是要满足未满足的医学需求、市场的需求、满足病人跟医生的用药需求，是很重要的。

为什么我们选择做缓释的罗哌卡因？

第一个，因为人口的老龄化，不管是中国、美国，人口的老龄化造成很多手术量的增加，2018年的统计，大概中国有一年有5000万台手术，在美国也有三千万到五千万的手术，为手术起的，包括麻醉、镇痛、抗发炎，大概1900亿美金的市场。

另外一个，因为现有的治疗手段，不管是术后镇痛，他们用的罗哌卡因或布比卡因，他们的作用时间相对比较短，只有4- 6个小时，所以在医院里很多医生还是被迫用到阿片类的止痛药，这也造成美国阿片类药物的滥用，这个情形是非常严重的，大概每十分钟会有一个人因为阿片类滥用的死亡，所以对于美国市场，如果你可以开发一个非阿片类的止疼药，在美国的FDA都是很鼓励的。对于这个部分，如果你能研发出来，可以有一些定价的优势。

所以这就是为什么我们会选择围手术期赛道的原因，整个市场其实一直在增加，特别在美国，有阿片类药物的滥用，在国内情形可能不是那么严重，但在美国市场这是非常严重的问题。

另外一个，目前FDA批准的注射药物有三个，一个是EXPAREL，缓释的布比卡因，这个药已经卖了十来年，目前的销量每年都是在持续增长，另外Posimir和Heron的Zynrelef在2021年也是被FDA批准，他们都是缓释布比卡因的开发，那我们CPL-01有可能是第一个进入美国的缓释罗哌卡因，因为现在4-6小时的罗哌卡因和布比卡因肯定是不能满足止痛的需求。

还有我们针对目前已上市的缓释的布比卡因，很多文献证明罗哌卡因对比布比卡因在安全性方面有优势，特别我们现在的这个是一个脂质体的复杂制剂，这是我们立项的种种考量。

在经济下行期，你们觉得哪些获客渠道还可以做，哪些获客渠道的红利或者投资效率是在下降，你们是用哪些方法在做测试？

吴治

获客渠道

品牌营销

2023-09-08

我们作为一个新锐小众品牌来讲，我们就是以先活下去再说，剩者为王的逻辑考虑现在的问题。

第二个点就是针对流量这块，其实抖音目前来讲它还是最大的流量的聚集阵地，无非就是作为老板你要考虑的一个问题，就是我的这个钱我愿意把它集合花到什么地方去，而不是把这个钱跟风，比如今天听这个品牌方说他抖音起来了，明天听说B站挂了某个博主卖了几十万的销售，后天小红书好像也爆了，那这个时候你手上可能你只有10万块钱，但是你每个平台你都想推广，那最后面你也形成不了势能，所以这就很考验老板的定力和毅力。

老板需要对市场人员做相关的要求，比如你要告诉我，你觉得我这个品牌适合在哪个阵地？适合在微博？还是适合小红书？或者适合在抖音？或者适合在快手？那你锚定了之后，你只有这笔钱的时候，你就把这个平台打到透。

那之后你就要去研究了，我是用操头去撬，还是中腰部维护，还是像刚才李总所说的从小的KOL形成一个势能来达到我量的初步积累之后，我再去撕开头部或者是腰尾部的份额，那你要通过实战经验积累的。

我们品牌都要做预算拆分，如果你发掘这个平台的预算，你已经游刃有余，就是我们所谓有一定预算空间的时候，那么这个时候你再可以考虑，小红书是不是要铺起来？因为小红书跟抖音是相辅相成的，抖音更多的是快速地扩我的声量，红书帮我形成背书的动作，所以你的钱在做市场预算拆分的时候，你要考虑80%用在什么地方，20%用在什么地方，再有钱的时候投到什么地方，这就是作为老板要去考量并且让市场人员给到你相关报告的。从流量红利的角度来讲，其实我个人觉得抖音和小红书目前来说就是我们流量红利的所在，其次补充的部分就是所谓的b站或者是快手或者是微博。

在经济下行期，你们觉得哪些获客渠道还可以做，哪些获客渠道的红利或者投资效率是在下降，你们是用哪些方法在做测试？

李福平

获客渠道

2023-09-08

我现在阶段是这样的，当一开始创立品牌的时候也确实尝试过举高打低的做法，先找大的博主，再到腰部再到尾部，我可能一下就能打透美妆抖音两亿人群里面的30%。

但是后来发现这个模式会有一个问题，第一个就是他对整个现金流要求是比较高的，或者资本量要求是比较高的，比如，只有500万，那你做完第一步，第二步还没开始，现金流可能就转不过来，因为它毕竟没有这么好的前期回报率。

第二阶段我就换思路了，换了三个方向。

第一个就是线下我们在拓展，虽然我们自己医美医院量小，我也做了二类械字号的一些产品，也做了我们术后修复的一些产品，所以我从线下慢慢拓展，这里的现金流是正的。这里并没有任何的渠道费用，就是比较简单的供货模式。

第二个就是我做了很多小的达人，有些达人和一些小的私域渠道，他们是对我们产品试验过，真的觉得还不错的，适合他们粉丝的。可能这样一个小的达人，小的私域团队也能帮我们出个二三十万的钱，这个也是正向现金流的。

第三个就是再找很多纯佣的小KOL，无论是小红书、抖音、快手，我都做，就是把整个推广上的投入我是说得比较少的，大家不是觉得产品好嘛，你就把产品拿给他们真实的使用。先撇开品牌，我现在品牌确实不知名，但是产品大家觉得好，我通过我的机理，我产品的体验，真的能给到粉丝好的回报，这些小的博主是愿意给你做背书和推广的，那我觉得这是我们在现阶段经济难的时候一个很重要的生存方式。

当然我也会把整个思路做一些调整，无论是团队方面，还是我们在产品上的一些逻辑，更多的我会把整个营销收缩到一个极度可控的范围内，但是生意量其实并不会有太大的变化。