在经济下行期,你们觉得哪些获客渠道还可以做,哪些获客渠道的红利或者投资效率是在下降,你们是用哪些方法在做测试?

获客渠道品牌营销
屈红林 2023-09-08
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吴治
500
我们作为一个新锐小众品牌来讲,我们就是以先活下去再说,剩者为王的逻辑考虑现在的问题。
 
第二个点就是针对流量这块,其实抖音目前来讲它还是最大的流量的聚集阵地,无非就是作为老板你要考虑的一个问题,就是我的这个钱我愿意把它集合花到什么地方去,而不是把这个钱跟风,比如今天听这个品牌方说他抖音起来了,明天听说B站挂了某个博主卖了几十万的销售,后天小红书好像也爆了,那这个时候你手上可能你只有10万块钱,但是你每个平台你都想推广,那最后面你也形成不了势能,所以这就很考验老板的定力和毅力。
 
老板需要对市场人员做相关的要求,比如你要告诉我,你觉得我这个品牌适合在哪个阵地?适合在微博?还是适合小红书?或者适合在抖音?或者适合在快手?那你锚定了之后,你只有这笔钱的时候,你就把这个平台打到透。
 
那之后你就要去研究了,我是用操头去撬,还是中腰部维护,还是像刚才李总所说的从小的KOL形成一个势能来达到我量的初步积累之后,我再去撕开头部或者是腰尾部的份额,那你要通过实战经验积累的。
 
我们品牌都要做预算拆分,如果你发掘这个平台的预算,你已经游刃有余,就是我们所谓有一定预算空间的时候,那么这个时候你再可以考虑,小红书是不是要铺起来?因为小红书跟抖音是相辅相成的,抖音更多的是快速地扩我的声量,红书帮我形成背书的动作,所以你的钱在做市场预算拆分的时候,你要考虑80%用在什么地方,20%用在什么地方,再有钱的时候投到什么地方,这就是作为老板要去考量并且让市场人员给到你相关报告的。从流量红利的角度来讲,其实我个人觉得抖音和小红书目前来说就是我们流量红利的所在,其次补充的部分就是所谓的b站或者是快手或者是微博。
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