在经济下行期,你们觉得哪些获客渠道还可以做,哪些获客渠道的红利或者投资效率是在下降,你们是用哪些方法在做测试?

获客渠道
屈红林 2023-09-08
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李福平
500
我现在阶段是这样的,当一开始创立品牌的时候也确实尝试过举高打低的做法,先找大的博主,再到腰部再到尾部,我可能一下就能打透美妆抖音两亿人群里面的30%。
 
但是后来发现这个模式会有一个问题,第一个就是他对整个现金流要求是比较高的,或者资本量要求是比较高的,比如,只有500万,那你做完第一步,第二步还没开始,现金流可能就转不过来,因为它毕竟没有这么好的前期回报率。
 
第二阶段我就换思路了,换了三个方向。
 
第一个就是线下我们在拓展,虽然我们自己医美医院量小,我也做了二类械字号的一些产品,也做了我们术后修复的一些产品,所以我从线下慢慢拓展,这里的现金流是正的。这里并没有任何的渠道费用,就是比较简单的供货模式。
 
第二个就是我做了很多小的达人,有些达人和一些小的私域渠道,他们是对我们产品试验过,真的觉得还不错的,适合他们粉丝的。可能这样一个小的达人,小的私域团队也能帮我们出个二三十万的钱,这个也是正向现金流的。
 
第三个就是再找很多纯佣的小KOL,无论是小红书、抖音、快手,我都做,就是把整个推广上的投入我是说得比较少的,大家不是觉得产品好嘛,你就把产品拿给他们真实的使用。先撇开品牌,我现在品牌确实不知名,但是产品大家觉得好,我通过我的机理,我产品的体验,真的能给到粉丝好的回报,这些小的博主是愿意给你做背书和推广的,那我觉得这是我们在现阶段经济难的时候一个很重要的生存方式。
 
当然我也会把整个思路做一些调整,无论是团队方面,还是我们在产品上的一些逻辑,更多的我会把整个营销收缩到一个极度可控的范围内,但是生意量其实并不会有太大的变化。

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