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针对GPCR靶点，是不是也能做成ADC药物？做成PDC药物是有什么好处？

孙立春

ADC

PDC

靶点

2023-03-10

目前现在药物之中的40%- 50%的药物都跟GPCR有关，GPCR药物现在将近有500个，而针对GPCR的单克隆抗体目前只有两个，就是因为GPCR开发单克隆抗体药物非常的困难，主要是GPCR它有7个跨膜结构域，你要想纯化自然状态的GPCR是非常困难的。同时你要想表达GPCR，它的表达量比较低，你要想开发单克隆抗体，GPCR的7个跨膜结构域膜外部分非常小，你要想找到合适的抗原表位非常困难。

所以开发针对GPCR开发单克隆抗体药物，开发ADC药物相对来说要困难得多，但是刚好有一些GPCR的成员，它的配体就是多肽，所以用多肽作为载体，开发成PDC药物成为一种可能性，而针对GPCR的ADC抗体药物就很难，所以我们老板就说我们做多肽的可不可以将化疗药物跟它连在一起做成PDC。

如果是把核素跟多肽偶联在一起的话，这个叫PDC或者叫RDC，如果把这个考虑进去，PDC药物的发展并不是我们想象的才开始。

DNA药物和其他的核酸药物的优劣势情况对比

杨博

核酸药物

核酸

2023-03-10

DNA药物的优势：

1、DNA药物比mRNA药物总体来说安全性是更好一些。 mRNA它在注射过程之中能看到很多全身性、系统性的不良反应，比如说头疼、乏力。而DNA药物给药之后，我们发现和安慰剂相比，副反应它是比较近似的。

2、DNA药物的稳定性是非常高的。mRNA一般需要-80度的储存条件，这就限制了一些地区的使用，DNA药物在2- 8度条件下做到了5年基本上它的各方面性能完全保持不变，在室温条件下保存3个月应该也没有问题。

3、DNA药物制造过程比较简单。DNA药物的制造过程相比mRNA要更加简单一点，因为它省略了后面转录的过程。

4、DNA药物的话在转录到核当中后，可以翻译成多个RNA，那么DNA药物的表达效率可能比RNA药物效率会更高一些。

DNA药物存在的问题：

DNA药物的主要问题，其实就是DNA药物不容易达到一个理想的药效。DNA药物和RNA药物比较大的区别就在于mRNA药物直接进入到细胞质之后，它就可以很快地转录出蛋白，而DNA药物需要进入到细胞质还要再次跨膜进入到细胞核才能转录出蛋白。

DNA药物的用量会比RNA药物会稍微多一些，这是DNA药物稍微欠缺的地方。DNA药物一般是2到10毫克，RNA二三十微克就够了。

大家还担心的一点是，DNA药物进入到核里面之后会有整合的风险，从我们在临床上所分析的结果来看以及所有目前DNA药物的临床结果来看，我们都没有发现这个风险，而且这种风险也是可以通过药物的设计和药物的验证环节去降低这个风险。

如何把产品营销出去？

郝宇

药企数字营销

药企营销

2023-03-03

怎么卖出去，其实在化妆品里面，我们称之为场景问题。其实营销有的时候解决的核心命题就是场景。到底是在什么样的场景之下发生了购买行为、认知行为，甚至整个信任建立的行为。基本上我们会把这几个关键步骤找到这些场景，分别找到这些场景，在这些场景之下搞明白我们和消费者的关系是什么。

你一定要首先搞明白自己场景，在这个场景之下去做好分析和研究。

我给大家举个例子，大家就能够立刻明白什么叫场景不一样，整个的销售，整个的东西都不一样。我的朋友公域产品也有，私域产品也有。

在公域产品当中就会发现明显是爆品逻辑。我可能在公域上有10个产品，但是可能有一个产品的销售额就占到了我整个产品的90%以上，这叫爆品逻辑。

在私域里面不存在爆品，私域是一对一的服务，它是要给到一些解决方案和产品方案，而这时候我们就会特别神奇的发现，在这个场景之下，你的用户如果你只给他一个爆品，他反而是不满足的。在公域的时候，他接触你的信息渠道是非常窄的，你只有三句话的空间就要说明白你产品的特点、产品的卖点、产品的机制。

化妆品研发必须瞄准消费者用户的心

郝宇

化妆品

2023-03-03

科研是要去解决那些未解决的问题，去找到答案。但是产品开发是满足用户的需求而存在，这个需求可以是C端的需求，也可以是B端的需求，可以是各种端的需求。

现在很多东西做出来，大家都会迅速跟进，那你们怎么做出差异化？

陆文岐

药企差异化

制剂差异化

2023-03-03

实际上现在市面上一些比较热门的医美产品，在国外都是2005年之前研发的产品，当时的材料无论是主材料还是赋形剂，无论是技术还是材料本身性能是不充分的，所以我们都在做这样的迭代。

另外我们还在做升级，升级就要需要有很扎实的生物材料学的基础。我们会做一些升级产品，因为我非常注重这个市场的，医美市场现有产品的痛点不足是什么，消费者想要的是什么，我们有很强的临床专家顾问团队，不但有顶级的专家作为顾问，而且我同时跟深圳地区大概有五六家不同形态的医美机构的总经理或者运营总监或者医生，我们建立了紧密的沟通关系，这样我们能充分了解市场上现有产品的情况。

我现在脑海里想的不是今天的状况，我想的是三五年以后的状况是什么样的，从上游的企业来讲，产品的竞争格局是怎么样的。另外一个，我在思索三五年以后的医美机构形态是怎么样的，同时我在想三五年以后的消费的主力军是什么样的人群，所以我是基于这样的前提下，我们做产品的研发。当然我不能说我现在想的一定都是对的，但是我们要勇敢去感知，去了解这个行业未来可能的趋势。

很多医美公司，坦率讲，他们做科研的，不懂市场，做市场的，他们不懂科研，总是有那么点距离。我们从材料学、技术、市场、政治、法规四个方面，相对而言我们还算比较通透的。