如何把产品营销出去?

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王波 2023-03-03
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郝宇
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怎么卖出去,其实在化妆品里面,我们称之为场景问题。其实营销有的时候解决的核心命题就是场景。到底是在什么样的场景之下发生了购买行为、认知行为,甚至整个信任建立的行为。基本上我们会把这几个关键步骤找到这些场景,分别找到这些场景,在这些场景之下搞明白我们和消费者的关系是什么。
 
你一定要首先搞明白自己场景,在这个场景之下去做好分析和研究。
 
我给大家举个例子,大家就能够立刻明白什么叫场景不一样,整个的销售,整个的东西都不一样。我的朋友公域产品也有,私域产品也有。
 
在公域产品当中就会发现明显是爆品逻辑。我可能在公域上有10个产品,但是可能有一个产品的销售额就占到了我整个产品的90%以上,这叫爆品逻辑。
 
在私域里面不存在爆品,私域是一对一的服务,它是要给到一些解决方案和产品方案,而这时候我们就会特别神奇的发现,在这个场景之下,你的用户如果你只给他一个爆品,他反而是不满足的。在公域的时候,他接触你的信息渠道是非常窄的,你只有三句话的空间就要说明白你产品的特点、产品的卖点、产品的机制。

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