成本优势的产品不一定会抢占市场
陈恬
原料药市场
2022-12-08
这是一件需要综合考虑的事情。医药行业和其他行业不一样,医药各个环节都有门槛,换个起始原料药供应商有门槛、工艺变更有门槛、制剂工艺换一个API供应商又是一个门槛。做变更代价是很高的,代价高再加上安全环保因素,所以供应商变更很复杂。
在制药行业的套路中,价格只是其中一部分,特别是对于一些比较偏的产品来说,成本价格甚至是很不重要的。

中国企业在美国的销售能力可以这样提升
何匡
原料药市场
2022-12-08
1、找外包销售团队
2、跟别的厂进行合作
这个短板到目前为止还没有中国企业特别成功的去突破,大家可以试着向这个方面发展,团结捆在一起,在美国形成销售体系。

人和人的理念合作,能够促进商业合作
何匡
原料药
2022-12-08
很多时候,产品合作上,我们会对具体的商业模式、合作合资如何等等进行充分探讨,在这些完成的时候,因此人是一个很重要的因素。针对人的事情,节拍、做事的节奏、气场能结合在一起。合作的时候觉得双方理论对眼,对未来产品市场想法一致,可以谈得来,就很有可能合作。

产品立项选择的关键核心点
何匡
原料药市场
2022-12-08
1、探索很重要。产品是一个萝卜一个坑,每个人都有自己不同的出发点,所以我觉得很难去评价产品优劣。能避免很多同质化,然后回归到产品线上,去反思探索自己的优势。
 
2、实际临床需求出发,结合大数据分析产品。数据有一个问题,只体现了历史,不体现未来,所以在看数据的同时,一定要结合自己对产品需求的判断,才能对以后市场需求有足够的掌握。

管理体系由这些“动静”因素组成
徐俊
原料药市场
2022-12-08
在整个管理体系上,其实研发、制造、销售它都是动态的,日常都是要不停地去看它的发展状况,另外有三个东西其实相对是静态的,就是人财物。
什么叫人财物呢?第一人是相对静态的,你身边的人要相对的去看,把它稳定住,让TA稳定的发展,这是一个长期的事情,你要去建立一个长期的、稳定的团队;
第二是财务,要保持我们中心的财务安全,财务平衡在公司发展,要保持发展趋势的健康,保持自资金顺畅,你要保持一个商业信用;
第三是物,物相对静态的,即产品,产品确定后,请你尊重它,它是你公司的一个最重要的财产,要相对地把它稳定住,将技术钻研下去,要在这三件事上去静态管理,另外就是管制造、研发和销售这三件事要动态的去管理。就是我看整个企业管理的看法。

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