其实我们自己也在思考，就18.2，其实我们当时推这个项目的时候，其实心里也是蛮担心的，因为其实竞争者还是蛮多的。这18.2这么卷，最终其实我们只谈了半年不到还包括了疫情两个月，我们就谈成这个交易，我们一直在反思，也是为我们后面在做deal，在总结。

 

其实我个人认为，我跟我们内部人也聊过，我们老板也聊过，其实大概我总结了一下，可能 3 点。第一点其实包括Turning Point对我们很看重的一点，就是说我们很高效，我们回复很快，我们执行力很高，就是我们老板角色或者是我们 BD 谈判以及我们其实一些业务部门的支持，包括临床 cmc 独立这边早期研发都非常快，他们问题一回来，基本上第二天第三天就出来了，就让别人感到我们是真想这个deal。首先这个是其实我们一直比较自豪的，跟投资人也是这么在说的，我们执行力会非常强。第二个其实就是这个执行力再强，其实跟产品如果不行，他肯定也是得不到。我们前面也说了，我们这个产品还是有一些差异化设计的，对方也是非常认可的。第三个就是我是觉得其实我们也是跟方磊，我们同学，我也学了很多经验的，就是他们的交易给我们，其实我们提前也做了一些准备的。就是说我们做data package的时候，所有的 data 其实非常重要，就是所有的 data 都有原始记录，都有完整的报告，都可以溯源。其实对方滴滴其实都是花了很大代价，邀请了很多专家，就是对我们滴滴，但是就是最终我们质量还是可靠的。大概就这三点。