如何在合成生物学项目中构建技术壁垒以增加竞争优势?
合成生物学
王波
2024-03-29
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张以恒
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其实从技术保密来说的确很重要,但是在中国菌种盗窃是非常普遍的,也就是从本科的时候老师就教你怎么偷菌种,一个菌种的确可以创造一个产业,甚至几个成功的公司,但是这些东西是很难持续的。中国工业生物制造存在一个问题,就是生产量很大,但是没有技术壁垒,从来都是红海,其实他们的利润率是非常低的,比如维生素C现在就做得非常惨,它就是赔钱的,这就造成一个新的技术只能维持3到5年的领先优势,随着菌种的流失,不能持续发展,就没有领先优势,剩下的结果就是比资源、比管理、比市场,实际对技术就不在意了。所以我们开始做的时候就想到怎么样增加护城河。
首先,像我们这样做体外,有个最大的好处就是不能繁殖复制,不能繁殖复制的结果就是很难让对手偷到你的菌种,你要偷菌种,那也是好多个菌种,所以它是一个互配的过程,有个很深的护城河。
第二件事,很重要的是怎么选择产品,因为我们是做制造,所以我们一般来选择大宗低值产品,当你做到大宗低值产品,它的规模本身也是一层护城河。比如在酶的生产上我们追求极致,我们用大肠杆菌或者枯草芽孢杆菌生产重组酶的时候,我们把酶的成本打到了250人民币每公斤,就是在制造上已经比别人便宜。很多实验室、工厂里能做到五百或一千,但是他不见得能做到二百五十人民币每公斤。
另外我们加了另一个护城河,就是我们的酶肯定都是改造的,绝对不会是天然酶,我们做了很多酶的改造,很多酶的改造点都是保密的,专利写得比较模糊。最后在工业生产的过程中,我们加了固定化酶,固定化酶其实是个很核心的壁垒,在医药中间体合成用的固定化酶,他们用树脂法,这些树脂法的固定化酶是特别贵,在我们大规模制造里是用不起的。所以我们对固定化的方法进行了深度开发,把成本压得很低。
所以我们是从酶的生产、酶的选择、图形的设计,还有互配,在整个过程中至少是加到 3到5个独立的技术门槛,进行组合,创造一个很深的门槛,最后还有一个规模效应也是门槛,这样能挡住绝大部分竞争对手。
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