实际上这个理念是要从真正的临床上的需求出发，我们要实现临床价值。但是如何定义临床价值？什么是临床需求？我们做药的同志，比较少的，能去真正做临床上的东西，了解临床上在干什么，也就是我们其实并不了解它的应用场景是什么，如果这个产品的应用场景你并不是了解，那么你如何才能设计出一款真正需要的产品呢。

 

所以我们的逻辑是从医院端，从病人端一直再到我们最接近病人端，原来我们是用细胞器作为桥梁，现在我们是用原代细胞作为桥梁，再衍生到做药，这是宏观逻辑，我们是打通这样一个链条来认识这个问题。如果我们做药不看医，仅仅是看药本身的话，我们这个药打磨得再好，打磨得再精准、打磨得疗效再好，也就是我们自己觉得疗效好，但是在临床应用场景上它可能不需要。如果你不从真正的需求端来了解这个事情，即使是这个产品非常好，它可能没有用武之地。

 

举个具体的例子，我们为什么FLT3+是一个诱导型的药物，我们一开始就不认为它是维持性的药物。那它在临床上到底是怎么治的，比如FLT3+阳性的病人，实际上不管你是阳性还是阴性，只要是AML上临床之后，第一阶段就是化疗，当然化疗有60多种不同的化疗方案，当化疗后没有用，再上二线治疗方案，FLT3+抑制剂联合其他化疗方案一块上，再加上单抗一块上，实际上临床治疗是这么治疗的，它不是通过单独一个靶向药物来治疗的。

 

了解这个实际情况之后，你就会发现四大白血病，就AML的急性期其实非常之短，致命性非常之强，发病速度非常快。CML一个伊马替尼就可以管20年，但对于这种特别恶性的病，一个单药很难起非常强烈的作用，因为它涉及到真正的骨髓干细胞，所以我们经过临床调研之后，我们就认为AML的病人最好的疗法是骨髓移植，但是如何能打开这个窗口，化疗很多时候有可能打不下去，这时候上FLT3抑制剂可能会打开这个窗口，如果能打开半年已经是非常之长了。既然你要打开窗口，那就要快。实际上很多FLT3抑制剂在一开始开发的时候，大家就是我要做维持疗法，就像CML一样，认为能起到这样的作用。但实际上在临床上发现达不到这个效果，因为AML太恶性了，进展速度非常之快。

 

所以我们在这个产品候立项的时候，我们就认为应该是诱导型疗法，打开这个窗口，它必须具备在骨髓内能够高度富集，但是一般我们做药人的思路，对于血液性疾病都是觉得血液暴露量一定要非常高才行，但实际上如果你要快速切断，一定是它能够在骨髓中大量富集才行，所以我们在挑选药物的时候就挑选了这么个药物，临床上证明了这点。