这个价值其实回到初心，其实我们觉得这个给病人带来价值是最重要的。我经常我说其实大家不用讳言说其实每一个产品都要有商业化价值，所谓的商业化价值特别是药这个领域，你有了商业化价值，其实就代表了你能给病人带来价值，因为你如果没有价值的话，没人愿意为你这个产品付费，就像您刚才也提到的说为什么现在二级市场对这个很多伪创新的这个公司非常不看好。

 

然后所以其实杀得很厉害，大家其实都是在做 me too 或者说所谓的 me better 。那其实刚才董博说得特别好，你真正不管是从治疗价值来讲，还是说你能够降维打击，然后在成本上，然后形成更好的性价比。我也是几周前跟董博有过一次探讨，说基因治疗药物可能未来真正的是颠覆了我们对传统医药的这个认知。比如说大家现在举个最简单的例子，大家如果治疗 AMD ，大家现在要频繁地往眼睛里打抗体，不管是打雷珠也好，还是打这个阿柏也好。那你可能现在是一个月打一次，然后可能罗氏的这个产品上来以后两到三个月打一次，然后现在最长的可能四个月打一次。那这时候其实病人确实得到了 benefit ，但是病人的痛苦其实并不一定减少了多少，也许将来有是一个基因治疗的产品，比如说我们现在正在做的这个IND的这个产品，你一针打下去，也许病人 5 年 8 年都不用再回来做抗 vgf 的治疗了。

 

其实从这种角度来讲，就是基因治疗我觉得将来从罕见病起步，因为罕见病其实现在是特别重要的一个刚需。它的星辰大海是在慢病的治疗领域里头，也就是说彻底可能会将来在各种技术的加持下，然后最后能够真正颠覆我们在这一些常见病或者是一些慢性病，在这个治疗领域里发挥了它的很重要的一个作用，这时候其实它的这个商业价值，可能就很容易就能算出来了。

 

那我们作为 BD 的，从这个角度来讲，我们也是在寻找。其实如果我是今天坐在这个想找产品的这个角度来讲，我一定是希望找到一个不管是从技术也好，还是从后边的生产成本，或者说质量控制安全性的角度来讲，能够颠覆现有的这个或者是不能说颠覆，但是一定能够这个显著的提升现有产品或者现有治疗手段的疗效也好或者降低成本也好，或者给病人带来更好的治疗体验也好，你一定要有差异化的卖点。

 

然后只有有了这些，因为基因治疗药物大家可以看到从小分子药到抗体药到基因治疗药物，其实我个人觉得商业模式在这里头显得越来越没有那么重要了。从某种角度来讲，这个产品利益最后会颠覆掉你对商业模式的依赖。那你可能找到一个好的商业模式，但是可能整个的这个销售市场可能在这上头就起的作用就没那么大了，它真正是靠产品、靠医学、靠大夫对你的认同，靠病人的切身的感受，来真正把这个产品，然后最后在商业化上取得成功。