从竞争的角度来说，国内的处方药的竞争对手其实还是印度。因为印度像Aurobindo、Lupin、Dr. Reddy's、Cadila这些，它们属于从原料到制剂，所以它们是整合得比较好的。从我的经验来说，如果是同等原料来源的话，我们是可以和印度来竞争的。

刚才洛哥提过，说你跟这些企业说你的成本管控很重要，你的原料是什么水平。然后说你的辅料是什么一个水平，印度它那边可以采到的，它的人工可能会比咱们低，然后它的注册成本会比咱们低。但是相对来说，如果在同等水平下，咱们不会差得特别多，我最有感想的是，我们一个产品，当时说在我们强烈要求客户去涨价的时候，客户说了我们整个这个市场都是这样，你为什么来要求我涨价？然后后来客户就说了，那咱们咱们重新捋一下，我们跟客户共同来捋整个的生产成本，说你用到什么原料，你用到什么辅料，你用什么包材，你的加工成本是多少。我们把这个基本上都是公开的，然后大家再谈。后来说如果你觉得辅料高，可以，我从美国说进过辅料来，我发给你，然后你生产完你再出口给我。在当时的那种情况下，我们的辅料，从我们第一批做的时候，第一批辅料的价格，我们做第二批的时候这个辅料我们已经降了50%，然后到第三批的时候我们又从 50% 基础上又降了 30% 。大家在信息透明的情况下，我们也可以考虑，首先你得考虑市场的需求，如果是市场定价就是这样，你一再要求说客户去涨价，其实你销不出去，你在整个这个市场竞争中没有优势，所以说就倒逼我们回来，来做整个的成本的管控，说我如何能降低成本，如何能维持我的销售。