如果我们现在需要把仿制药卖给美国市场，那么对于美国那些连锁药店来说，就是增加/更换一个供应商。我们做一个处方仿制药，要在美国如何去卖药？美国医生给病人开处方，不是开化学通用名，开的是药物的品牌名。美国的医院和药店是分开的，和我们国家是不一样的，美国医院里没有药店，医药里的药店只给一些住院病人配药，而门诊病人是不配药，病人要在社区里面买，美国药店很发达，遍布各个角落，比如cvs等连锁药店呢，病人拿着处方或者电子处方到这些连锁药店去买。

 

所以说，对于仿制药来讲，我们并不需要去把药卖给医院，而是需要把这个药卖给一家大连锁，也就是我们只有这一个客户，这个药大连锁店它采购到了后就可以在几万家店里面买到，这是美国的情况。那对于源头来讲，现在要换一个供应商来讲，那他考虑除了刚才质量、社会责任、品牌，还要考虑利益，因为当他采购这个药的时候，这个药的零售价不会有大的波动，但是如果说他原来从厂家买来是2块钱买的，他卖10元，那么他挣8块钱，现在如果说我告诉他我1块钱卖给你，那他肯定愿意，他的毛利从8块钱变成9块钱，这就是它的游戏规则，它定期的去竞价，只要有新的厂家来了就去做。

 

在美国，像我们这样的企业，包括像石药、华海等，一开始他们也不是把药直接卖给cvs就这样的连锁店，因为在美国卖药必须要有一个有资质的厂家，比如EPC是人福收购的，EPC本身就是个药厂，既有生产药品的资质、也有卖药的资质，它在每一周都要取得卖药资格，所以它在美国就是就要得到联邦政府在许可，若要跨州销售就要得到各个州的同意，然后得到联邦的同意，所以它有一些专门的药品经销公司。

 

像我们现在要么卖给美国的药厂，让美国药厂去卖给cvs等连锁药店；要么是卖给美国的一些经销公司，由经销公司卖给cvs等大连锁药店，这样中间多了一道手续，价格更低，所以像华海、人福等就选择收购美国本土药企。这一切的归因都是首先价格是不是足够低；二是能否持续供应；三是药物警戒，在美国卖药，我虽然是持有人，但是说明书上的NDC号要么是药厂持有，要么是大经销商持有。