如果中途换供应商代价如何?

药企战略
王波 2022-12-08
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安永宏
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如果中途换供应商,代价到底是有多大?这个代价无法折算成现金,而是说他要更换的工作特别多。每个公司都有销售部,每个销售部都有内勤,内勤不是说这个东西原来卖吗,谁家现在在卖就去买,然后切换一个客户也只是电脑上Excel里面敲打敲打。但是不是这样的,对他们来说他会有一系列的评分,引入另一个新的供应商,会有一系列的这种评估、表格、电子系统、自动判断、质量系统、对对方的社会责任审计、担当等,有一系列的东西要给新的供应商打分,说这个符合他们的价值观进入这个体系了,然后呢,他还要在现场做审计、评估。
 
所有大公司做cmi或者是技术转发动作都不小,代价特别大,他要经常会派一个大团队,十几二十号人就是为了做一个评估,然后这个评估回去后还不能进入商业谈判,还要再派另外专业人员过来谈判。

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