找什么样的合作伙伴，我的理解的就是产品申报层面上有不同的合作伙伴，首先说到产品注册这一块，我认为就是比如说做一致性评价、做be这一块要找比较熟悉和比较好的合作伙伴，那么华人里边实际上做BE的公司也有一些了，比如说方达，方达早早地就和中国企业一起做INDA产品申报，那么现在有更多的CRO团队可以做这些事情，所以第一个我们一定要找有实战经验的，并且把你的产品当回事、放在心上的合作伙伴。你的团队不能去慕名合作，不是因为公司大、名气好才去跟他合作，要看他是不是有这个服务的、比较有特色的公司，然后还要看做项目的团队是不是真正合格的核心团队。所以我的经验是不要慕名而去，好多失败的教训都是因为慕名而去，因为我们在他的客户群里我们比较小，没有排上重点，耽误时间或者是没有配上自家有经验的团队去服务的，这些就不要合作。

 

第二，从产品的准入、进入中国的销售渠道，他们都是和经销商先合作，合作一段时间后，比如人福也是合作一段世界后才自己建立一个团队。和有经验的经销商的合作能够让我们的公司马上借鉴到他们的经验，所以最开始的几个产品不赚钱或者少赚钱都要和别人合作，所以我一直提倡合作共赢的方式，合作就是你做大做强做快了，你的饼做得大，那么你占50%比你做一个小饼占100%，还要有意义，所以我的经验是和有经验的服务商合作，包括CRO公司和营销商。