1、符合母公司的产品管线打造。软胶囊的产品，全球就那么几个，选择余地少。但哪怕就这么几个，总的趋势来说还是要去寻找改剂型、5052b 或者一些简单的创新，当然不管怎么选择要用符合母公司的产品管线打造。因为作为子公司，我们必须要服从集团公司对子公司产品线的打造。

 

2、关注客户需要的、没有太大不良反应的长尾理论品。在软胶囊上没什么好选，全球也就那几个，我们做了20个OTC，20个胶囊，差不多软胶囊就齐活了，复方的制剂的OTC偶尔是多一组API或者少一个API，基本上就没什么大的变化。即便是这样，我们所有人有一个共同的客观趋势，大家都想做一些创新类、首仿，甚至是自己改剂型，但是也不排除另外一种——就是有人除了关注头部产品以外，也得有人去关注长尾理论产品，我们说的理论产品是说客户真正需要的且有很好的疗效，又是在美国这样的市场已经服用了若干年，没有大的不良反应，但是疗效是很好的。这些产品也应该值得去关注，它是有一定的价值的，只不过是需要一个长的等待期，就是刚开始的时候，也许玩的人、PG的人、持有人都比较多，那时大家都去竞标进入，价格可能会很低，但是总有一天很多公司会陆陆续续退出，退出后其实市场的需求并没有改变，在这个情况下，也许波峰波谷点的时候，集采也好、大医药零售端也好，实际上在采购上还是需要。

 

比如上一次还听说美国人现在急着到处采购注射用水，这你可能就想象不到。这个常用理论产品，如果你做的有产品质量、供应能力和客户体验的稳定性都很好，当然最好是跟API直接有战略绑定，能提供足够优惠的价格。但是你的供应、运输、质量等其他也要快速响应，这些都要有稳定性，你不能老是因为什么原因我中间体停产或者什么质量过不了，那对于美国客户来说，如果要换一个供应商，代价特别大，因为体量太大了。

 

体量大了，换供应商后，它有一系列的后台要操作，很麻烦，你给他引入的工作量太大就大大地降低客户体验感。但还是希望大家长尾理论的产品也有一定的认知，不是说它完全就不值得，是说你得有足够多的忍耐期和等待期，它也可以让你有一定的利润或者是市场份额。