美国立项产品如何选择?

新药项目制剂创新
王波 2022-12-08
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安永宏
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1、按照美国采购商需求来做。最初立项的一些产品,比如孟鲁司纳、卡马西平等都是基于美国市场来选择的,美国的一些采购商,他们最开始确实给我们发过他们需要的产品,所以说我们很多产品是基于他们的需求在来做的,后来发现如果做得快了就能赚钱,这些产品就和中国集采一样,因为厂家少,需求又有,那么这时候就能赚美元,但如果大家都被批了那它就不怎么赚钱了。
所以我的体会是:在中美双报的时候,一是根据仿制药的需求,这个需求实际上就是采购商的需求。
 
二是找竞争厂家少的品种。竞争厂家少的大部分是有技术壁垒,比如卡马西平,这个药我们当时立项的时候就注意到,在过去11年当中没有第2家仿制药,为什么没有?因为这个药以前是有一家仿制药,但是那时审评标准低就批了,但是后来标准变高后,在美国市场上有十年都没有第2家仿制药,所以我们就做了也批了,到现在为止还有一定的需求。但是如果说我们早批两年,那这个产品的盈利空间就会非常高。但是随着多的第4、5家上来,价格就会变低,就和中国的集采一样。
 
中美集采只是主导的对象不一样。中国是国家集采、政府集采,美国就是批发商集采、药品经销商集采。美国药品经销商集约化高,一个连锁药店就能占20%左右的份额,现在又搞了采购集团,两个大经销商合在一起形成一个采购集团去采购,如果说中标了,它可能就能拿到美国的1/3或者1/5的市场,但如果竞争厂家多,价格就会下降,美国的规则也是最低价中标,所以和中国的集采是一样的。
 
所以我们现在在美国有卖点的,大部分都是有一定的技术壁垒,另外一个当是做要快的,这是很重要的,一些产品有一定的技术壁垒但因为做的慢,竞争厂家多了在美国也照样不赚钱。

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