MAH生产成本控制有哪些做法?产品配置方式如何?

药企战略
王波 2022-12-07
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史凌洋
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1.药品生产,按照成本来说,分为可变和固定成本。可变成本和药品直接相关,看重MAH自身对核心原料、对API原料来源的可及性。第一轮我们有个有案例——氨氯地平。当时打到了两毛钱,但最终还是落选,很可惜,因为这个产品产能需求大。最终新的中标企业有三家,通过研究我发现三家产品的原料药API都来源于印度的同一供应商,中国的大宗原料药相对于印度来说,成本管控有劣势,这是可变成本;固定部分,即药厂基础的运行成本。空转率越高,摊的成本越高,MAH在选择上要考虑这个因素,即生产线的运营效率是多少?看这个产品能否满足一个品种的生产成本,若是可以,那么这样的成本管控是最有效的。
2成本控制的核心首先是对关键原料的掌控;除了API之外,成本控制就是生产效率,如果产品的原料占产品占比高,这样会影响产品的得率;从市场因素考虑,在未集采之前,MAH就应该主动分析产品成本短、中期成本,要对半年到一年以后有所判断,考虑原料是否会受到市场影响,市场是否会扩大而导致生产成本过高?
3.拿到好的集采价格。集采的投标更多的是一种博弈。博弈来自于信息量和心理能力,拿到一个好价格,对你的成本控制就有很好的益处。
 
产品配置方面,不管什么企业,都希望产能尽可能高,那么CMO企业如何判断刚好能达到产能最高点?一个30亿的产品,你如何保证你中标时能拿到多少份额?这里面有很多不确定性,但这有一点,传统企业转型做CMO的最大优势——传统企业有大量的生产批件,同时有丰富的生产经验,里面的绝大部分品种都不会去做一致性评价,一方面这些品种过度重复,另一方面即使做了但市场太久远,短期可能有机会,但中期已经很小了,但这些产品在非主流市场又有一定的生存空间,我们对这些产品的定位是产能调剂产品。
最有效的配置方式就是你有充分的产能产品来进行调配。在MAH委托的产品市场展开之前,小批量下的生产线的运行成本不会变,若这部分叠加到MAH就会很艰难;但若有些“非主流”产品能够随时上去维持生产线的运转,那么就可以相当于调“蓄水池”一样,调控产能配置。

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