贸易公司都做得很广，不太会有市场属性。我们有专门的市场部，我们的市场部可能跟很多外贸公司不一样，有些外贸公司可能在做一些销售市场的工作，但是我们公司的市场战略、市场分析、拓展、分层级管理、市场定位以及海外的办事处的运维，我们都会放在市场这边。我们在很早之前就实现了市场和销售的专业化分离，可能销售更多的会是解决客户的问题，市场部门则更多地解决市场布局的问题。

目前我们在做的都是一些比较有意思的事情，比如外贸公司怎么在海外市场做自己的品牌，每个公司都有定位，比如做营养品就不太会定位在第三世界国家，大部分会定位在欧洲、中东等，做人用药也不一样，我们的市场和销售和结合起来，我们主要精力是用在定战略上，即每一个行业要怎么做，怎么选择更适合我们企业的市场。

 

分析产品和市场战略，所以我是站在这个角度在推动企业发展。产品的价格和业务行情我可能只是大概了的脉络，我更关注的是影响外贸公司平台发展的关键问题是什么？比如说制约外贸公司的天然瓶颈是什么。

外贸公司发展是有着天然瓶颈的，外贸公司可能在3000万美金左右就很难上去了，这主要原因是老板没有脱离业务层，没有产业化布局，只在询盘、订单上下功夫，没有在客户管理上下苦功，同时这个层级的公司员工不稳定，没有团队去专门解决问题，减少内部矛盾；若突破五千万，最大的问题是资金制约问题，同时建渠道的能力弱，5000万美金意味着它产品多，如果这个时候很多公共关系还在老板手上，那老板就忙不过来，无法稳定渠道，业务会出现问题，业务要做大又缺钱，搞到一点钱业务又跑掉了，他总也抓不住，再往上走很难。