可以谈谈巴西的市场特点、以及如何防范风险吗?同时如何做巴西原料药API注册?

制剂创新
王波 2022-12-07
分享
庞杰
0
巴西是一个奇幻的国家。第一是原先巴西市场绝大部分由欧洲中间商占领,近些来的占领份额越来越小;
第二是巴西市场尤其原料药市场由大分销商占领,但是这些分销商变化很快,基本上辉煌过后5-10年就从市场消失了,人们戏称“巴西遍地是黄金”,因为东南亚等国对市场价格的变动很敏感,但巴西恰恰是对价格敏感程度很低,同时巴西存在付款时存在问题很多,换句话说订单成交以后,你以为的黄金可能就变成定时炸弹,从这件事上讲,你做南美或者拉美的市场,您对客户的了解很重要;
第三是贝诺深耕巴西十多年,每年都会拜访客户、参加展会,积累了一批良好的人脉,这其中有用户,也有优质分销商。巴西很讲关系和渠道,你在巴西想开发一个产品、一个客户,找对渠道至关重要,这可以帮您节约时间与防范风险;
第四是巴西治安问题严重,中国同胞在圣保罗遇到打劫,枪战等,对这个国家的理解不应该是巴西足球、巴西桑巴舞那么简单;
第五是巴西普遍的付款时间较长,付款条件大概是90-120天,最长可能到180天,巴西及时付款的几乎没有。
 
如何防范风险?第一点是对市场的客户要从多维度的了解,对于新客户要有渠道能了解它的情况,对于老客户,也要通过各种窗口进行经常回访经营情况,第二点是信保,信保是必须做的、也是最后一道防线,大家尤其注意,近几年信保在巴西的赔付率很高,巴西很多客户的赔付率已经从以前的90%降到80%、70%,信保是建议所有做南美国家的市场的工厂和外贸企业都要做的。
 
做巴西原料药API注册,是巴西药监局派官员来做调查,它对你是否具有中国的GNP并不做强求,它们是按照巴西的要求来做审计。这个要求对于 早期进入巴西市场的客户来说比较简单,原先已经卖过进去了,有的甚至已经不用来中国验厂。但是没有进过巴西市场的原料药,是要巴西药监局派官员来进入中国做现场验证。
一般是巴西客户向药监局递申请,递交申请以后一般是半年到一年,药监局安排官员来中国做现场审计,巴西市场是一个半规范市场,基本上达到中国GNP标准,巴西那边过来审计都不需要惧怕。

评论(0
登录后参与评论
    相关问答