客户的价格您是按照透明的方式还是按照打包的报价模式来提价?

制剂创新
王波 2022-12-07
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庞杰
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价格是按照透明方式。这么多年来,客户从少到多,信用度随着合作时间的延长而加深。在现代社会,信用度的价值是非常高的,首先对核心客户,每个产品、每个批次的报价都是基于市场具备一定的竞争力的。
 
这是一个双方的事件,我们在选客户,客户同时也在选我们。经过这么多年的磨合下来,我们的客户都是跟我们的风格比较相近的我们客户,我们强化的一是长期合作,二是不会因为价格波动而发生关系变动,我们有相当一批客户在单一价格比别人高2-3点,客户都不会在意,在一次美国订单的时候,我们已经确认好准备执行,客户说,“我知道你们这个订单接得很难,我给你多家2000-3000美金,您重新拟合同。”,这么多年,物以类聚人以群分,我们也培养了风格相近的合作商,强化长期合作、共同创造价值。
 
另外开发客户和产品,是一个厚积薄发的事情,越是开发时间长的客户,越是忠诚稳定而优质。

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