用药结构上南美、非洲和欧美地区等地区对什么药物需求量需要较大?您对南美等地区的经营理念又是什么?

制剂差异化
王波 2022-12-07
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庞杰
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中国的原料药其实是往南美、非洲去得比较多,欧美则对一些前沿的中间体需求较多。在南美、非洲、东南亚等地区,我们会挑选一些比较有实力的药厂、分销商,这么多年对客户强化的服务理念有二,如下所示:
1、宽链条经营如果我们的客户需要的原料药可能至少有几十个品种,我们会将他们需求拼成一个集装箱或者几个集装箱打包运过去。单一品种来说,我们可能不是最强的,但我把着10+个品种集合,综合优势肯定是最强的。给客户形成一揽子的打包服务,对顾客来说,效率极高,以此巩固客户的联系,增强客户对我们的信用度。
 
2、长链条经营:比如说抗生素里面青霉素是我们中国传统的优势产品,我们从十几年前就开始对青霉素系列产品做强。在巩固这部分市场的时候,由这部分原料药往前延伸,比如说会把青霉素的中间体——盐酸普鲁卡因、苯乙酸系列等中间体出口到其他市场中;青霉素往后延伸做成制剂,比如普鲁卡因青霉素制剂、青霉素粉针制剂,做出来后在非洲形成稳定市场。通过长链条的方式,它极大地强化了我们的竞争优势,增强对市场灵敏度、操作灵活性。

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