做美国市场开发有什么建议?中国的原料药是不是很难过FDA审核?

制剂创新
王波 2022-12-07
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钭勇亮
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早期接触客户,要根据客户的进度来,客户什么时候去开发项目,什么时候就有合作样品可以提供。正确的方向是先找客户,客户对产品有兴趣,才报DNF,这里面涉及客户选项问题,如果你都不知道哪个产品在美国有市场,就瞎报DNF,做的过程中没有客户报DNF意义就不大。所以外贸早期的服务都是跟着客户的立项走,一旦投入工厂,你的资源就放进去了,API的生产、分析方法的开发、验证、投入所有记录资源,这里面会占用你的无数资源,没有客户付费就会造成无尽的浪费,所以市场开发一定要从合作样品开始。
 
按照现情,中国药监局加入ICH组织,中国已经在执行这个标准。在原料药方面目前中国是采用Q7。美国也采用Q7,Q7其实就是API的GMP,两个国家的标准其实是越来越接近。
以前做美国市场可能是担心硬件不过关,在2020年以后,新建工厂设备都很好,能符合辉瑞、默沙东等大公司标准硬;在软件方面——管理体系,以前想找核心QA\QC岗位,很难招,但现在新企业如果想过FDA,人才是不缺的,并且目前有很多咨询公司费用不高,过FDA不是一件难事。

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