药坦发展速度快,你们商业模式是有什么特殊性吗?

药坦药物
王波 2023-01-27
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刘学军
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我们主要有几个原因,一方面是国内和国际客户都有,我们有一些高级中间体RSM,我们是给跨公司供货。对于国内来说,我们很多客户,他是要做到制剂的,包括他的API和制剂,我们走了一个双循式的路。一方面是国际市场,欧美市场,包括第三世界的市场,亚洲、拉美等等。第二个,我们市场涵盖还是比较广的,有国内顶级的企业,还有一些小的生物技术公司。当然我们品种的面也是比较广的,比如有难度的中间体、API。另外我们在制剂方向,也在不断的发展。这两年CMC的的业务也在增长当中,虽然还是需要有一段的时间把它们做得更好。
 
CMC业务现在也是内卷得很厉害,从价格等各个方面。我认为现在有一点点无序,还没有走到一个稳定和平衡的状态,特别是这两年寒冬过来后,大家都比较缺钱缺经费,有时候压价压得比较厉害,但是他毕竟会走过一个过程,压价压得很厉害,但是这个过程势必会有一个反馈,很多东西是你的技术和完善性,还有你的技术质量和出来的产品质量,实际上跟你的投入非常相关的。
 
我认为随着一段时间把这个过程走过去以后,会走到一个平衡点,最终还是那些把服务做得最好的,质量做得最好的,价格公道的,这样一些企业最终会存活下来。所以我们也是沿着这个路走,也有蛮多客户,他们愿意选择我们。

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