现在甲方很聪明,每次招七八家CRO公司,将价格压得很低,这样会不会导致普通的CRO没办法做了,毕竟CRO也有成本?有什么解决办法吗?

新药研发研发立项
王波 2023-01-27
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贺敦伟
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其实我觉得很正常,所有的企业竞争无非是两种策略,一种策略是成本策略,我比别人的成本低。其实不光CRO行业,CRO行业还是一个新兴行业,所以大家对价格方面的影响好像有点不适应。但是如果我们看一看工业消费品,所有的最终要落到成本上。所以我觉得成本领先,本身就是正确的选择方向。
 
第二个策略叫差异化,我做的东西有差异化的,但即便是很差异化的东西,也要落到成本上。比方特斯拉,已经是差异化的产品,但它依然要不断地降低价格,我觉得这是一个商业逻辑,一个亘古不变的道理,我们要不断地降低成本,让我们的客户受益,这是非常重要的。
 
我们则正,过去几年也是一直专注于高端制剂,其实在降成本上做的就不是很到位。这几年我们真正地做了很多降低成本的措施,目的就是让利于客户,让客户有限的研发费用,能够获得足够多的产品,足够多的未来收益,我觉得这个逻辑本身是没有错的。
 
但是价格一定要在比较合理的空间,最终在甲方和乙方之间选择一个很好的平衡,乙方也不要挣的钱太多。我觉得像过去有的时候价格很高,我觉得也是不合理的,因为客户的研发费用有限。但现在有一些企业盲目地追求低价,我觉得也是错误的,跟集采是一样的,最后的结果是医保局也不会占到便宜,很有可能有些品种、有些老药会退出市场,造成老百姓用药的困难,药品的短缺。另一个方面,企业也没有挣到钱,实际上是一个恶性循环,我觉得这个也是不可取的。
 
总结一下,从服务方来讲,我们一定要不断地降低我们的成本,不断地提高我们的服务质量。其实我们CRO的服务质量在行业里是诟病比较大的,大家认为在整个CXO领域,还没有一家走出百分之百交付的道路,所有企业都有交付上的问题。同时又有一个问题,就是交付质量和我的成本之间怎么平衡的问题,当甲方把成本压得很低的时候,交付质量自然会受影响。所以服务质量是我们最先要提高的。

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