制剂的立项可以参考借鉴“2346”模型

制剂立项
王波 2023-01-13
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段继东
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“2”指的是两个方向。一个是企业产品综合商业价值,有十几个维度来评价产品的综合商业价值有多大。二个是企业综合业务基础,包括从生产、成本、报批速度、规模领先以及营销网络。从仿制药来说,我们看到有规模成本领先型的,有产品报批上市速度领先型的,有原料制剂一体化领先的还有专业聚焦领先,都有成功的,但你选择什么,这两个基础评价的维度非常关键。
 
“3”指的是三个漏斗。第一个漏斗就市场漏斗,它到底多大,进入成本有多高。第二个是技术漏斗,能不能实现,会不会被卡脖子,放大后是什么状况。第三个就是政策漏斗,跟国家产业政策符合不符合。
 
“4”指的是四个象限。把国内、国际分成4个象限,我们看看国际市场产品表现什么样,国内市场表现什么样。国际市场也很大,国内市场也大,说明这是个大的潜力产品,非常值得做。国际市场很大,国内市场很小,说明是一个明星的产品。国际市场很小,国内市场很大,它可能是在中国医药市场某个阶段促销出来的,政策一变可能就没了。
 
“6”指的是六个比率。第一个比率就是创新比率,仿制药和创新药在满足一个治疗领域需求中它的满足程度,从批文数量,从使用程度等等。第二个叫需求比率,发病率和产品满足它治疗的产品数量的关系以及一二三线梯队它的治疗关系。第三个市场比率,跟竞争相比,它是什么关系,跟谁在竞争,采取什么方式竞争。第四个价格比率,就是看市场不同类产品价格满足程度。还有差异比率,竞争比率。
 
我们的制剂厂家一定要掌控原料,要对原料有控制能力、掌控能力或者协作能力,才能保证你在领域当中一直做老大。我们原料企业如果要做制剂,首先要解决一个理念问题,解决立项问题,再解决产品、制剂和原料的关系问题,再结合企业的定位等等,我觉得应该至少不会太偏。

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