对于公斤级的立项，我们会选择一些进入的门槛相对比较高，有一定的难度，但是竞争者又没有那么多，总体上量不那么大，但是我们可以占到很大的一个市场份额。对于单品来说，比如我们的米力农，现在可能能够占到将近30%-50%的市场份额。因为公斤级的利润率会比大宗的原料高一些。

 

我们另外一个立项原则，我觉得很重要的就是做系列化的。像解热镇痛类的，除了布洛芬，我们有右旋布洛芬、布洛芬赖氨酸等等。你开发一系列的原料药，实际上有一些优势，因为有些技术是共用的，有了这些技术，再来开发速度会更快。另外一方面在市场上，像解热镇痛类的药，它用量非常广，特别的是像在国外辉瑞、GSK等大的制药公司都是我们的客户，他们都有布洛芬的品种，我们跟他建立了良好的合作关系，包括很多还是战略合作伙伴，再进入他的供应渠道后，所以我们有很多原料，包括解热镇痛类的，甚至还有一些可能跟客户相关的，像我们一些自主立项的原料药，也有可能进入大的制药公司的供应渠道。因为他们看到我们的质量体系非常好，通过欧美的GMP认证，有很好的销售服务团队，还有很好的研发，从前面的产品合作就能够感受到我们研发的团队能力非常强，开发的速度也很快，所以他们就会主动地推荐一些项目给我们，我觉得这也是一个很好的渠道。特别是和高端客户或者大的客户建立合作伙伴关系后，他们在前期有新的项目，他就会想到你。从客户端来说，这种项目实际上是有现实的需求，他可以很快地实施。

 

所以立项，一个是根据自身能力来立项，包括发展制剂，可能还要根据制剂的需求开发哪些制剂，再回过头来立项原料药来配套。第二，我觉得客户提供的新项目也是非常关键的，但基础就是需要具备原料的生产、质量、研发、销售这些能力。