分享中药带量采购的情况以及各方面如何布局?

集中采购
王波 2022-12-14
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耿鸿武
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中药带量采购是从去年开始的,先以湖北十九省联盟招标开始,广东省有两次中药的集采,这两个地方采购方法不一样,在湖北省采用双线峰值的带量采购,广东省采用的是梯次降价的比价竞价的招标方式。平均降幅在30%到40%这个区间,它跟国采相比,和其他的化学药,仿制药比较起来,降幅还是相对缓和的。
 
进入到2022后,我们看到今年上半年受疫情影响没有开展,最近有三个省份的中成药带量采购值得大家关注。
 
第一个值得大家关注的是,湖北启动的第二批带量采购,所涉及的省份达到29 个加新疆建设兵团共30个单位。其实相当于国家的联采,涉及到的四大类产品中还是有一些重磅性的中成药产品,所采用的方法和细则虽然没有公布,我想湖北省一定会延续第一批中药联盟探讨的相应方式和方法,可能在有些漏洞中会做相应的完善和调整性的工作。在价格的影响方面,我个人感觉应该跟上一次差不多,这是个人观点,仅供大家参考。
 
这次纳入到湖北联盟采购的产品,我建议一定要好好研究一下第一批产品的竞争策略和方式方法,这样可能能更好地获取到现有市场的分量,包括未来市场拓展空间。
 
第二个要关注的是北京,北京今年也在中药、中成药的联盟采购,它还是延续了北京这么多年的双向选择等等的竞价方式和方法。
 
另一个是山东,山东这次招标的品种中有很多大产品,以前都是十几个亿的产品,也都包括在内,而且山东在全国的市场中也排在前五位。
 
因此今年主要是这三个地方的中药采购联盟,我个人判断未来将会有更多地方的联盟把中成药纳入到带量采购的相关范畴,所以中成药的企业要稍微谨慎一些。
 
中成药以前说不好招标,其实不是中成药不好招标,中药招标是可以找到招标方式和方法的。其实医保局关于集中招标采购的二号文中,就已经明确地提出了核心的思路和想法,比如提到了一品一测的招标原则,比如提出了因材施策的招标原则,分类采购的招标方式和方法,其实为中成药招标已经奠定好了良好的基础。
 
尤其是在中成药招标过程中,假设我们中药配方颗粒,已经建立了国家级的标准,就相当于西药建立的一次性评价一样。如果用这一标准对于现行的中药配方颗粒,进行衡量。我想中药配方颗粒的招标可能也会在不同的省份纳入到新的招标体系中去。
 
按照十四五的整体规划,截止到2025年要求占用医保资金90%的药品,80%的医用耗材。包括500个药品全部纳入带量采购。到那个时候,其实我们临床只要使用好的产品,都会通过带量采购的方式,实现招标,这是未来整体的发展方向。
 
集中招标采购它只是在这个过渡型阶段对我们企业影响相对较大的政策,我相信在过渡期结束后,真正影响医药企业的应该是医保支付方式的改革。企业家们要把医保机制的转换放在第一位来思考,把集中招标采购放在中间的过程措施去思考。
 
企业如何应对带量采购?第一,要用体系应对不确定的各地多姿多彩的环境。第二,要提高企业市场准入人员的技能和水平。第三,要提高企业家对政策和行业未来的认知,因为认知的高度会决定企业未来的高度。

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