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分享一个产品在线上如何挖掘出增量,同时线上又怎么去拉动线下的逻辑?

营销转型
王波 2022-12-14
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王燕雄
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其实一个项目,我们会从人、货、场三个维度去做分析。“场”一个指的是模式,一个是流量来源。像集采带量采购、拼多多卖药、抖音、企业微信、互联网医疗这些都是“场”。“货”指的是我们商品的属性究竟是属于哪一类,比如大通用名药,是品牌,还是日常的用药?是解决大通路的问题还是解决个性化的问题?是偶尔用还是紧急性的用药?是消费性还是医疗属性非常强?非常多维度去做分析。
 
我们把“人”分三块,“人”一个是用户,我们所说的消费者,第二个“人”指的是产品的所有人,他对这个平台是为了实现什么目的。比如去做线上B2C是为了什么,去做医生科普,是为了什么等等,所以工业算“人”的一端。第三个“人”指操盘的人,你的团队究竟擅长哪块,操盘的人具不具备跟这个产品在某个场,然后货配合起来,能不能配合得好。三个维度去配合。
 
所以就是通过历史的数据,产品的定位以及我们传统经验在这些事情的认知。我们去做出这种判断,就是你适合干什么。比如如果是紧急避孕药,那我告诉你,你重点还是把o2o的链条做好;如果是乙肝的仿制药,你要找到具有替换厂家能力的一些渠道去做,像通过互联网医院或者是影响消费者能力比较强的链路。如果是消费类药品,那我们可能会考虑痛过短视频或者文字的内容,甚至如果是非药,可以做直播。所以不同的品我们会按照它品的特点,结合品牌工业,它要实现什么样的目的目标去设计方案,再去给予实施。
 
我们觉得要结合企业工业的调性,第二个是结合老板的想法这个品未来往哪个方向,再结合他已有的品,去匹配不同的“场”,我们通常是这么做的。

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