应对带量采购企业要采用的逻辑其实是一样的,它并不区分国采、省级联盟,还有省级的直接采购,因为联盟的形成是完全自由组合的方式,所以看到最多的组合30个省,最少的组合两个省,所以并不是我们如何去进入联盟的方式。 无论是联盟采购还是省级采购,其实对于我们来说所面临的结果是一样的。所以你要研究各地的招标规则的不同和各地对于销售所带来的影响不同,这些不同所带来的结果不一样。 举个例子,假如非中选产品,在

集中采购营销转型
王波 2022-12-14
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耿鸿武
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现在对于医药各个企业都存在着一种转型。但是转型的方式方法不太一样,因为各个产业所面临整个行业的冲击也不太一样。冲击不仅仅来源于现在的带量采购,还来源于在经济政策形势发生的一系列变化后,医药行业所带来的系统性变化,这是对我们影响更大的。
 
在转型过程中,我觉得有几个根本的东西不会改变。比如,构建企业的营销的管理体系和管理系统,用系统应对环境的不确定性,我觉得这是确定的。
 
可以在这样确定的逻辑下,帮助企业家找到在这个阶段转型中的短板,继而在补充短板的过程中应对不确定的风浪对我们的冲击,这是要注意的。

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