对于创新药公司有的产品即将上市或者已经上市,有什么建议给到这些创新药公司?

药企创新转型
王波 2022-12-14
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刘谦
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如果能做商业化,应该做商业化,可以帮助你最大程度变现。同时我现在感觉创新药在推广过程中,它需要临床前包括IND跟业务团队非常紧密的配合,如果后期的商业化外包给另外的团队,其实在后期的配合,新适应证的开发还有学术推广方面其实会遇到很多问题的。总的来说,如果你觉得医药非常好,公司有实力,还是建议你自己做商业化。
 
但是商业化并不是像大家所想的,不是随便找几个人做过这个领域的人,开几场会,放些政策下去就行的,其实里面的学问其实非常多,还是要专业的事情专业的人来做。
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现在创新药的市场非常内卷,所有新的靶点,第二个产品往往都会在第一个产品上市之后一年就可以获批,最短的甚至只有一两周的时间。其实留给每个新产品的时间不多。现在绝大多数产品都不够fast或者不够 best,在这种情况下,商业化能力是非常重要的,尤其是快速的商业化,常规慢慢的做,我觉得可能会的人也很多,但是怎么能够快速的做创新药。很多时候,速度决定一切。
 
我们刚刚从过去的三年PD-1的竞争中来看,起步卖得最好的,又未必能够接下来两三年卖得最好。这和后期的开发策略,整个医学学术、医学市场准入的联动都有很大的关系。
 
我个人的观点是要快、体系化、医学市场准入三个联动。
 
最后我觉得企业一定要有管线,一定要有层出不穷的产品,才能真正的把创新药做好,否则你创新药的营销团队撒下去,基本的医学、市场、准入、销售这些部门成本就非常高。

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