对于创新药公司有的产品即将上市或者已经上市,有什么建议给到这些创新药公司?
药企创新转型
王波
2022-12-14
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刘谦
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如果能做商业化,应该做商业化,可以帮助你最大程度变现。同时我现在感觉创新药在推广过程中,它需要临床前包括IND跟业务团队非常紧密的配合,如果后期的商业化外包给另外的团队,其实在后期的配合,新适应证的开发还有学术推广方面其实会遇到很多问题的。总的来说,如果你觉得医药非常好,公司有实力,还是建议你自己做商业化。
但是商业化并不是像大家所想的,不是随便找几个人做过这个领域的人,开几场会,放些政策下去就行的,其实里面的学问其实非常多,还是要专业的事情专业的人来做。
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现在创新药的市场非常内卷,所有新的靶点,第二个产品往往都会在第一个产品上市之后一年就可以获批,最短的甚至只有一两周的时间。其实留给每个新产品的时间不多。现在绝大多数产品都不够fast或者不够 best,在这种情况下,商业化能力是非常重要的,尤其是快速的商业化,常规慢慢的做,我觉得可能会的人也很多,但是怎么能够快速的做创新药。很多时候,速度决定一切。
我们刚刚从过去的三年PD-1的竞争中来看,起步卖得最好的,又未必能够接下来两三年卖得最好。这和后期的开发策略,整个医学学术、医学市场准入的联动都有很大的关系。
我个人的观点是要快、体系化、医学市场准入三个联动。
最后我觉得企业一定要有管线,一定要有层出不穷的产品,才能真正的把创新药做好,否则你创新药的营销团队撒下去,基本的医学、市场、准入、销售这些部门成本就非常高。
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卡波姆在国内和国际市场的表现如何?
卡波姆总体来说分日化型和药用型。日化型像我们在日常的洗手凝胶里或者疫情期间用的消毒凝胶里,包括你用的高级化妆品里可能都含有卡波姆。药用级和日化级主要就是合成的形式不一样,一个含苯,一个不含苯。国内卡波姆主要是外用凝胶上,比如999皮炎平或者女性私护的产品,真正用在口服固体制剂里,在国内据我所知非常少,因为它比较难用,属于高端制剂,不好掌握。而真正口服型的卡波姆大部分是在印度,我们知道印度是最大的仿制药生产国家,印度他对于API的专利他不认可,他认可制剂的专利,所以一个新的API出现了,他通过不同的制剂技术,绕过专利壁垒,进行仿制。我们都做过一致性评价,你要没有高端的药用辅料,完全依靠原来的配方,那你肯定就会侵权,所以他就是用卡波姆绕过其他缓控释制剂的专利。所以卡波姆的市场在国内和国外还是不一样的,我们希望我们新合成的CP颗粒能占有一部分卡波姆71G 颗粒市场。0 2024-03-29
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