恒昌做药店终端差异化的点

药店终端
王波 2022-12-14
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江琎
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首先是解决我们下游客户的痛点,随着集采步步深入,进渠道的品种也越来越多,所以药店现在能卖的医保品种,价格都降得很厉害,让下面的药店无所适从。
 
第二个,线上的冲击,因为疫情的原因,全面放开了,很多线下的药店也遭受了很大的冲击。尤其线上现在还是在花钱烧钱圈流量的阶段,疯狂的补贴,让很多药店以前可以赚钱的品种,现在也变成了网上的价格倒挂,甚至有的卖的价格比它的采购价还要低。
 
第三个,一心堂、老百姓这些有代表的上市公司,这几年大肆的扩张和兼并。他们一贯以来的评价模式对小药店、小连锁以及基层诊所也是比较大的冲击。
 
所以基于以上原因,我们帮比较大群体的单体药店、小诊所、小型连锁等非百强连锁整合他们的供应链。我们的业务基本上除了百强连锁不服务,公立医疗机构不服务,其他客户基本上都是我们的目标客户。我们现在相当于也是在做“集采”,只是我们是把小药店联合起来,去找上游厂家去集中采购。
 
对于现在很多工业厂家,可能找我们模式去覆盖百强之外的渠道,应该是成本最低,也是最简单的。

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