针对医美颜值产业,从投资者的角度,会投什么项目,什么特征的企业会比较容易成功?

医美产品医美赛道
王波 2022-12-14
分享
屈红林
32
医药行业传统是一个研发驱动的行业。很多医药企业在走向医美或者大颜值产业,这里面涉及到一个问题,就是原来有研发优势的企业,要不要建立C端的获客能力,直接获客不通过B端的合作伙伴。
 
现在看起来趋势都在往这方面走,因为媒介环境拉得非常通透。另外原来的营销竞争是基于个体大脑,现在的记忆更多是在社会化大脑,社会化大脑是指比如像我们去看去餐厅吃饭,可能要点评一下,要到小红书看一看,看一下专业人士的意见。
 
所以其实这是一个根本的原因,技术的进步,让有技术的人可以直接触达用户,直接去教授用户。在这个过程中,我们这些年做的很重要的事情,希望推动技术和运营的结合。
 
因为往往很多技术的创始人比较专注于技术,他不会基于怎么获客去改良产品,打通获客渠道,让公司的研发不但植根于专业,同时也植根于消费者的土壤以及他们的市场反馈,这就是全链路的打通。
 
比较容易成功的企业,它往往具有这么一个基因,比如研发的创始人,具有开放性,他能够跟运营的创始人合作,构建一个公司的两种跨界的基因,但这是比较难。
 
如果有致力于把自己的产品和研发,跟C端结合的企业,他一定要建立内容和新媒体的基因。内容和新媒体基因怎么去建立,我觉得老板要亲自试才行,如果不亲自试,这个就变成了你必须得招人或者找人来做这个事。因为没感觉,在招人和找人的时候不知道该找什么人,你又会找表面上看上去很厉害的团队,但这样的团队往往是很难融合和成功的。所以我觉得企业一把手不做,基本没戏,一把手一定要做,同时结合这方面的团队,包括像直播,怎么去改善内容,怎么基于你的研发。
 
现在单走流量获客或者单走研发都跑不通,其实最好的模型就是研发和运营相结合,而且这个结合是基于内容的。
 
我觉得真正的研发能力加上内容能力是最关键,因为内容决定获客的成本,你能不能轻易地说服链路上从平台到KOL到专家,你能不能说服他,那你的内容能力要很强,讲故事能力要很强。研发能力加上内容能力是最稀缺的两种,往往看到这种企业,我们闭着眼睛就投,他一般不会有问题。

评论(0
登录后参与评论
    相关问答