针对医美颜值产业,从投资者的角度,会投什么项目,什么特征的企业会比较容易成功?
医美产品医美赛道
王波
2022-12-14
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屈红林
32
医药行业传统是一个研发驱动的行业。很多医药企业在走向医美或者大颜值产业,这里面涉及到一个问题,就是原来有研发优势的企业,要不要建立C端的获客能力,直接获客不通过B端的合作伙伴。
现在看起来趋势都在往这方面走,因为媒介环境拉得非常通透。另外原来的营销竞争是基于个体大脑,现在的记忆更多是在社会化大脑,社会化大脑是指比如像我们去看去餐厅吃饭,可能要点评一下,要到小红书看一看,看一下专业人士的意见。
所以其实这是一个根本的原因,技术的进步,让有技术的人可以直接触达用户,直接去教授用户。在这个过程中,我们这些年做的很重要的事情,希望推动技术和运营的结合。
因为往往很多技术的创始人比较专注于技术,他不会基于怎么获客去改良产品,打通获客渠道,让公司的研发不但植根于专业,同时也植根于消费者的土壤以及他们的市场反馈,这就是全链路的打通。
比较容易成功的企业,它往往具有这么一个基因,比如研发的创始人,具有开放性,他能够跟运营的创始人合作,构建一个公司的两种跨界的基因,但这是比较难。
如果有致力于把自己的产品和研发,跟C端结合的企业,他一定要建立内容和新媒体的基因。内容和新媒体基因怎么去建立,我觉得老板要亲自试才行,如果不亲自试,这个就变成了你必须得招人或者找人来做这个事。因为没感觉,在招人和找人的时候不知道该找什么人,你又会找表面上看上去很厉害的团队,但这样的团队往往是很难融合和成功的。所以我觉得企业一把手不做,基本没戏,一把手一定要做,同时结合这方面的团队,包括像直播,怎么去改善内容,怎么基于你的研发。
现在单走流量获客或者单走研发都跑不通,其实最好的模型就是研发和运营相结合,而且这个结合是基于内容的。
我觉得真正的研发能力加上内容能力是最关键,因为内容决定获客的成本,你能不能轻易地说服链路上从平台到KOL到专家,你能不能说服他,那你的内容能力要很强,讲故事能力要很强。研发能力加上内容能力是最稀缺的两种,往往看到这种企业,我们闭着眼睛就投,他一般不会有问题。
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卡波姆在国内和国际市场的表现如何?
卡波姆总体来说分日化型和药用型。日化型像我们在日常的洗手凝胶里或者疫情期间用的消毒凝胶里,包括你用的高级化妆品里可能都含有卡波姆。药用级和日化级主要就是合成的形式不一样,一个含苯,一个不含苯。国内卡波姆主要是外用凝胶上,比如999皮炎平或者女性私护的产品,真正用在口服固体制剂里,在国内据我所知非常少,因为它比较难用,属于高端制剂,不好掌握。而真正口服型的卡波姆大部分是在印度,我们知道印度是最大的仿制药生产国家,印度他对于API的专利他不认可,他认可制剂的专利,所以一个新的API出现了,他通过不同的制剂技术,绕过专利壁垒,进行仿制。我们都做过一致性评价,你要没有高端的药用辅料,完全依靠原来的配方,那你肯定就会侵权,所以他就是用卡波姆绕过其他缓控释制剂的专利。所以卡波姆的市场在国内和国外还是不一样的,我们希望我们新合成的CP颗粒能占有一部分卡波姆71G 颗粒市场。0 2024-03-29
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