医美这块,最近几年发展有哪些新动向?同时给医药企业有哪些机会?

药企医美产品
王波 2022-12-14
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屈红林
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颜值产业包括医美、功效护肤,因为它直接服务于消费者的C端,它的逻辑和医药产业是完全不一样的。
 
颜值产业原来都起来的一批创业者,其实很多都是做经销商出身的。第二批出现的是原来做电商经销的,他们基本上都没有研发背景,也没有专业背景,但是因为他们能够做流量获客,先有流量获客,把客户抓住赚到钱,他再去反哺,建工厂把供应链夯实,再开始慢慢投入到研发。中国的企业现在开始对研发进行投资。
 
医药行业尤其是在美国是非常典型的,它基本上是研发驱动的行业。医药行业原来是不需要直接获客,只要把产品技术出来以后卖给大药企。
 
这两年其实有一个非常大的变化,第一个,新上市的公司创始人背景出现变化,具有研发背景,更注重对研发的投入。比如市值排在前面的贝泰妮、华熙生物等,华熙生物通过对研发团队的投入,让整个华熙生物透明质酸在全球占了40%多的份额。从这个开始在投入研发的路上一直在探索。
 
第二个,原来像这一类企业是没有机会做C端,因为他们是属于B端企业。现在有很大的不一样,原来做B端械字号的公司,直接从械字号打到C端妆字号,包括华熙生物有好几个品牌,都过了10个亿。
 
为什么原来传统的公司,比如跨国公司,还有一些传统的品牌,它的份额会被分走,其实很重要的原因,新媒体来了,媒体不再被垄断了,形成了人群的划分,也形成了很多行业的意见领袖,他可以帮你去做科普,帮你去做消费者教育,整个市场的驱动模型变了。你必须得把产品的技术机理,整个工艺过程,临床等说清楚,这些药企更擅长。
 
我们现在看到结果是很多做药的公司,原来在医院活动的公司开始直接针对C 端市场,直接针对消费者。但它真正一个大的变化是在平台和整个网络舆论化、网络环境、新媒体以及人们获取信息信息方式的变化。原来做传统获客的公司越来越难了,他的获客成本越来越高,风险越来越高。另外一个整个流量获客,越来越依赖于专业内容。
 
我觉得是原来做医药的人的机会。但是要有一个准确的判断。颜值产业尽管出现很大变化,它依然是获客非常重要的行业。所以技术好也不一定能获取市场份额。传统医药企业要涉足这个领域,其实要有一些转型,包括怎么在 C 端建立能力、怎么建立内容能力、怎么建立高效专业的获客能力。

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